[ilingku:105]
[00:00.00]本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
[00:00.03]我们做一个裂变的规定
[00:01.83]裂变怎么规定呢
[00:02.94]裂变我们这样规定的
[00:04.11]招生总监可以裂变出去当子公司总经理
[00:06.81]但是他下面还有一些人呢
[00:08.76]叫销售的招生经理
[00:10.80]这些经理呢也蠢蠢欲动
[00:12.36]因为他看到榜样的力量
[00:14.28]他愿意去裂变出去取好在这种情况下
[00:16.95]我们设定一个机制
[00:18.51]让这些经理也出去裂变出去啊
[00:21.12]当子公司总经理
[00:22.44]好
[00:22.68]那么有业绩要求
[00:24.00]业绩拿下
[00:24.66]当子公司经理
[00:26.07]大家注意
[00:26.61]经理是总监
[00:27.84]下面那个经理半年的个人业绩超过40万
[00:31.02]且整个招生团队超过了300万
[00:33.48]足你就符合裂变的业绩要求的条件
[00:36.57]第三是有团队的要求
[00:38.22]要至少有一名三星级的招生老师
[00:41.19]为什么要这样设计
[00:43.56]如果你这个子公司都是新人
[00:45.99]新兵蛋子
[00:46.80]也就意味着你是个市场开拓能力
[00:49.80]在短时间内是创造不了太多的业绩的
[00:52.86]所以在这样的情况下
[00:54.57]我们把有经验的啊
[00:56.97]这个招生的这种老师
[00:58.98]特别是走P 通道
[01:01.32]走专业技术通道那些老师把它纳进来
[01:04.74]说要求他有一个叫老司机来带线
[01:08.52]新兵蛋子啊
[01:09.90]这好
[01:10.71]这是团队要求
[01:11.61]第三个要求是有这样裂变成功的经历
[01:14.55]其原有的招生团队不带走
[01:17.97]大家知道
[01:18.96]大家知道我们的总经理下面有两个团队
[01:22.02]有一个团队是经理来带的
[01:24.21]如果你经理那边出去把我这团队带走
[01:27.09]就意味着我原来子公司原来原来这个总经理啊
[01:32.07]他就团队就少了一块的
[01:33.99]所以在这里啊
[01:34.80]我们就这样做了
[01:35.67]这样规定
[01:36.45]你如果要约出去
[01:37.56]没关系
[01:38.49]有两种办法
[01:39.69]第一种就是你招生买马去
[01:41.76]你就通过人力资源部啊
[01:43.74]去叫他们去招人去
[01:45.39]但是你要给人力资源部门一个什么好处
[01:48.15]也就是说按照人头费给他提成
[01:50.07]我们经常说阿米巴内部价格结算
[01:52.62]就可以这样来了
[01:53.82]另外一方面
[01:54.69]我们的HR 部门有一点收入嘛
[01:57.00]啊
[01:57.18]这是第一部分
[01:57.96]第二部分来说
[01:58.86]我们可以做兼并单总部下属的招生团队有N 个招生团队每半年、半年度销售收入排名最后一名
[02:06.99]且月度
[02:08.01]月度的销售收入低于40万的时候
[02:10.17]可以可以被兼并
[02:12.57]大家注意啊
[02:13.77]销售到最后一名有可能是你这个老大的原因
[02:19.05]我们发现一个奇怪现象
[02:21.09]这个老大也换掉
[02:22.50]你这个团队嗷嗷叫
[02:24.39]也有可能从最后一名变成第一名
[02:27.54]哎
[02:27.96]真有可能
[02:28.86]好
[02:29.13]这是第一个规定
[02:30.21]第二个规定是符合裂变子公司经理对业绩排名最后一名的团队进行兼并
[02:34.44]如果这样是的话
[02:35.43]就有两个团队
[02:36.39]兼并的顺序是什么
[02:37.71]排名第一名的招生的经理开始优先简笔
[02:41.31]如果他不愿意的话
[02:42.45]在排名第二名的
[02:43.78]经理去兼并说
[02:45.58]所以说通过这个方式
[02:47.20]又有另外一个团队就出现了
[02:48.82]这边出去以后
[02:49.54]比如关键问题还没解决
[02:51.28]就是你如何对你的领导
[02:54.01]就是这个子公司总经理进行一个补偿
[02:56.74]也对你师傅进行补偿
[02:58.12]否则的话
[02:58.69]这个师傅就跟着这个经理
[03:00.19]就不愿让他去当子公司总经理去
[03:03.01]为什么这是我的能够为我创造价值这些人呢
[03:06.82]他走了以后
[03:07.72]那我是不是我这个团队就没人啦
[03:10.27]或者是我这个团队就没有能人呢
[03:12.58]就不能够带领这个团队去创造更大的业绩呢
[03:16.24]所以在这种情况下
[03:17.26]我们做了一个对子公司总经理进行一个补偿
[03:21.43]补偿我们是这样规定的
[03:23.38]第四代途径
[03:24.46]补胎
[03:24.88]通过裂变出去子公司总经理
[03:27.19]这个总经理是原来的是指原来的经理啊
[03:30.40]总经理必须把本人第一年分红20%给原来的子宫总作为报答啊
[03:36.10]提携之恩
[03:37.06]这个方案当中是我们在很早之前的方案后面做了很多稿的修订
[03:42.07]说在方案实施过程中
[03:43.80]我们发现有个问题
[03:45.33]就是摆这个20%
[03:46.95]在头一年的20%给他
[03:48.84]我问大家再裂变出去以后
[03:51.24]有可能这个子公司总经理在第一年是没有创造业绩的
[03:55.05]有没有可能
[03:56.04]哎
[03:56.43]那真有可能说在这种情况下
[03:58.92]你给20%是不好
[04:00.72]那我们这样设置
[04:02.01]我们说在你创造了利润
[04:04.62]再超过了50万以上部分开始进行
[04:07.53]20%给你的师傅啊好
[04:10.83]那就是给多少年
[04:12.00]后来最终的方案把它改成由一年把它改成三年三年递减
[04:17.94]第一年是给20%
[04:19.77]第二年给10 %
[04:21.24]第三年是给5 %
[04:22.74]第四年就没有了
[04:24.57]大家想一下
[04:25.56]如果有这样的机制设置的话
[04:27.33]我这师傅在三年时间内会不会帮这一个裂变出去
[04:32.04]他原来的下属
[04:33.27]这个经理去开放他的业务呢
[04:35.82]如果如果你新公司业务不行
[04:38.25]我的老公司在我业务完成情况下
[04:41.13]能不能改一些单子给你做呢
[04:43.29]这就是
[04:43.88]要叫声建立一个叫生态圈啊好
[04:47.84]这是第一个
[04:48.89]第二个是我们说啊投资入股
[04:51.53]投资入股可以干什么呢
[04:53.18]啊你刚才说的是分红啊啊那第二个是让你这个师傅啊投资入股路到新公司去
[05:01.16]大家注意
[05:01.61]如果投资入股到新公司去
[05:03.98]意味着这真是真正叫叫利益共同体来
[05:07.76]因为我投了钱到新开设的公司
[05:10.64]谁都不会跟钱过意不去啊所以说第二步就要让你投资入股投入做好以后
[05:16.67]第三部最佳伯乐奖啊到每年年底评选出一名最佳伯乐奖
[05:22.13]所有在所有的子公司当中评选
[05:24.95]注意这是在所有的私服当中进行评选
[05:28.49]选出一名哈最佳的伯乐进行打分啊呃
[05:32.84]用了这个方案以后
[05:34.13]发现了他这个员工参与度很很很好
[05:37.49]为什么有一些员工的网络打分可以看到榜样的力量
[05:41.99]每年*前进行评选
[05:43.84]奖1万到3万啊
[05:45.67]这是我们在之前第一稿做的方案
[05:48.82]最后一稿做的方案是奖励5万块钱
[05:51.34]每年到年底的时候
[05:52.96]奖励时候啊
[05:53.80]我们会举办一个很隆重的拜师仪式
[05:57.28]这是我们说的对他进行一个伯乐奖的奖励啊
[06:01.00]伯乐奖奖励还有什么好处呢
[06:02.80]如果你连续两年成为最佳伯乐话
[06:06.31]那也有可能成为总部的股东
[06:08.68]大家注意成为总部股东意味着什么
[06:11.59]意味着你可以成为N 公司的股东
[06:15.28]因为是总部投资了N 个公司啊
[06:18.25]也就是说你成为总部股东意味着躺在那里可以睡大觉啊
[06:22.78]好
[06:23.11]这是我们说的啊
[06:24.73]这个叫最佳伯乐奖
[06:26.41]这个方案我们做了一个叫项目的跟投
[06:29.32]子公司的总经理啊
[06:31.24]经理和三星级以上的招生老师可以向其他子公司进行投资
[06:37.48]在实操过程当中
[06:38.74]我们后来把人事部门和这个财务部门的负责人也
[06:43.86]大陆这跟头里面去了啊
[06:46.44]好跟头
[06:47.13]整个跟头呢
[06:48.21]有什么资质要求呢
[06:49.62]业绩排名前两名的子公司才享有被投的机会啊
[06:55.11]你派到后面的子公司根本没有机会去参与啊
[06:58.08]第二
[06:58.62]自愿原则
[06:59.34]子公司自动协商原则啊
[07:01.95]那占股比例不超过10 %
[07:03.78]大家注意
[07:04.41]不掏钱不交心
[07:05.94]钱在哪里就新在哪里好
[07:08.46]价格怎么定杆
[07:09.78]排名第一名的子公司投资款
[07:11.88]我投给第一名的投资款美股价格一块二
[07:14.73]第二名是一块一块钱
[07:17.04]好
[07:17.37]那我问大家
[07:18.33]如果你投他一块二
[07:19.80]那明年的价格有可能是一块
[07:21.87]我们的团队今年是第一名
[07:23.82]但是有可能是明年第二名
[07:25.83]有可能是第二名的人到明年的时候变成第一名了
[07:30.78]大家注意
[07:31.38]在这种情况下
[07:32.46]他今年投的是一块钱
[07:34.23]如果到明年他是第一名的话
[07:36.03]意味着你是一块二
[07:38.37]也就是意味着你投的金额就是在账面上浮动了百
[07:43.94]20 号
[07:45.23]这是我们就在跟头当中的一些定价的这种策略
[07:49.82]还有带刺的一些规定
[07:51.50]但是规定来说
[07:52.46]主要考虑到我们这个人数很多
[07:55.19]说说不可能以这种自然人股东方式出现的
[07:58.82]有两种办法
[07:59.54]一种把它带刺掉
[08:00.71]第二种办法我们可以成立合伙企业
[08:03.65]把这些人放在合伙企业当中去
[08:06.53]所以你掌握这个
[08:07.82]掌握这种精髓以后
[08:09.11]你也可以用来你们公司去
[08:10.70]特别这种方式适用于年轻人非常多的这种企业啊
[08:16.07]以及有创业想法这种企业
[08:18.65]以及有很多门店连锁的这种企业啊
[08:21.80]大家可以去试试