[ilingku:043]
[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:01.09]哎
[00:09.23]下面我们讲一下全面薪酬
[00:12.47]什么叫全面薪酬呢
[00:13.87]也就是说
[00:14.43]员工到我们公司来
[00:16.09]其实不仅仅看的是我拿的现金收入
[00:20.45]而他看的是全面薪酬
[00:23.05]那什么叫全面薪酬呢
[00:24.67]就是除了钱之外
[00:26.67]还有钱之外的一些东西
[00:29.80]比方说物质的福利
[00:31.80]哎
[00:32.10]我们公司的福利是否高啊
[00:34.76]那除了福利之外
[00:36.64]还有一些东西
[00:38.14]就是无形的一些东西
[00:40.40]比方说在公司能否学到东西
[00:43.02]比方说我在公司能否获得足够的晋升空间
[00:48.03]甚至于
[00:48.79]我们公司的知名度是否值钱
[00:53.59]哎
[00:53.97]有些人说了
[00:54.71]那冯老师
[00:55.27]知名度怎么可能会值钱呢
[00:57.75]很简单
[00:58.65]知名度就是值钱呢
[01:00.97]假设您去找工作
[01:03.29]有两家公司让您去选择
[01:05.41]各方面条件给的都一模一样
[01:07.71]工资是一样的
[01:08.91]福利待遇也是一样的
[01:10.09]其他所有的方面都一样的
[01:12.65]唯一不同的是名字不一样
[01:15.25]一家公司叫万科
[01:17.35]另外一家公司叫千科
[01:19.76]您会去哪儿呢
[01:21.86]我相信所有人都会去万科
[01:24.04]为什么
[01:24.94]我说出句好听啊
[01:27.00]哪怕我们的父母出去吹牛的时候
[01:29.44]他也脸上有光啊
[01:32.50]比方说啊
[01:33.56]这父母两个父母站在一起
[01:37.22]哎 聊天儿
[01:39.70]那父母聊天呢
[01:41.82]更多的话题就是孩子
[01:44.76]那其中一个父母就问了
[01:46.70]说你孩子在哪上班儿啊
[01:48.78]那个父母说了
[01:49.80]你看那个
[01:50.98]我孩子可有出息了
[01:52.56]在万科上班
[01:53.72]一个月两万块钱
[01:57.02]然后另一个父母说了
[01:58.18]在万科上班有什么呀
[02:00.06]我孩子也能这么两万
[02:02.14]说那你孩子在哪上班啊
[02:03.82]和我孩子在千科科上班
[02:06.06]你看
[02:06.78]就这一个字的差异
[02:08.34]就导致这两个父母他内心的感受不一样
[02:13.47]我们也一样啊
[02:14.61]我们如果从哪怕从万科跳槽出来了
[02:17.27]以后我们依然说我之前是万科的
[02:20.87]你也会有一种自豪感
[02:24.57]如果您说啊
[02:25.49]我之前是乐视的
[02:27.79]那可能您的这个心里边也会打鼓
[02:33.39]所以啊
[02:34.07]这就叫全面薪酬
[02:37.95]员工到我们公司来
[02:39.65]看的不仅仅是现金
[02:41.63]更多的是看的全面薪酬
[02:44.15]在全面薪酬这方面
[02:46.23]大公司
[02:47.19]知名公司就有优势
[02:50.28]小公司
[02:51.76]不出名的公司可能就会有劣势
[02:56.08]这里头除了全面薪酬之外
[02:58.14]还有一个概念
[02:59.26]叫现金收入
[03:01.42]也就是说
[03:02.14]我们给员工的现金
[03:05.04]能算出来的钱
[03:07.00]哎
[03:07.34]这个比较直观
[03:08.40]好量化
[03:09.87]我们在设计薪酬体系的时候
[03:11.85]设计的就是现金总收入
[03:15.67]更直白的一点
[03:17.51]叫年现金总收入
[03:20.55]就是您这一年
[03:22.01]您大概能拿多少钱
[03:24.35]哎
[03:24.71]这叫年现金总收入
[03:27.10]那除了年现金总收入之外
[03:29.64]其他的物质的和非物质的东西
[03:33.46]我们就没法在薪酬体系里体现出来
[03:36.84]为什么呢
[03:38.74]举个例子吧
[03:39.86]比方说
[03:40.52]中秋节
[03:41.42]我们公司要发月饼
[03:43.03]那发这一盒月饼
[03:47.23]在京东网上卖三百块钱一盒
[03:51.93]我们公司是团购价呀
[03:53.71]我们一下子买了一一万份儿
[03:55.91]那团购
[03:57.09]那京东就给我们这个团购价按一百块钱一盒
[04:02.32]那您觉得
[04:03.18]把这盒月饼发给员工
[04:05.30]员工的心理感受值多少钱
[04:08.62]是三百块钱还是一百块钱呀
[04:12.54]你会发现
[04:13.38]不同的员工
[04:14.54]他的心里的感受是不一样的
[04:17.20]比方说啊
[04:18.02]我们公司某一个员工
[04:19.84]中秋节要到女朋友家过节
[04:24.23]那去女朋友家
[04:25.13]你不能空手啊
[04:26.33]所以要带点礼物
[04:28.09]带什么礼物呢
[04:29.35]最简单的方法就是买一盒月饼
[04:32.71]所以他在京东网上呢
[04:34.57]就找到了这一盒月饼
[04:36.27]刚放到购物车里
[04:37.83]刚要付款
[04:39.52]然后行政部过来跟他说了
[04:41.92]哎 不用买呀
[04:43.48]我们下午就发月饼
[04:45.30]跟你买这个一模一样好了
[04:49.00]然后他就不买了
[04:50.44]那就用我们公司发的这个去带过去就可以了
[04:54.64]那您说
[04:55.44]对这个员工来说
[04:56.76]这一盒月饼值多少钱
[04:59.40]三百块钱对吧
[05:01.18]好
[05:01.96]另外一个员工
[05:03.90]他喜欢吃月饼
[05:05.56]但是他不是送人
[05:07.34]他只是买了自己吃
[05:09.18]这一盒月饼里头呢
[05:10.38]其实就只有八块月饼
[05:12.34]别看卖三百块钱
[05:14.96]实际上有两百块钱是盒儿钱
[05:19.02]所以
[05:19.56]既然我们自己吃
[05:21.10]就不用买包装盒呀
[05:22.48]我们就买这八块儿散装的好了
[05:26.04]那这个员工啊
[05:26.84]在京东网上
[05:28.36]然后挑了八块散装的月饼
[05:30.86]一百块钱
[05:32.50]那您觉着
[05:33.94]对这个员工来说
[05:35.24]我们公司发这盒月饼
[05:36.90]它是值多少钱呢
[05:39.00]是不是可能就值一百了
[05:41.12]因为他吃啊
[05:42.36]这盒就没必要了
[05:44.10]所以对他来说
[05:45.16]这个价值只是这个月饼的钱
[05:49.14]好
[05:49.88]还有第三个员工
[05:51.62]第三个员工啊
[05:52.52]住的远
[05:53.44]他不是我们当地的
[05:55.10]他家呢
[05:56.36]离我们当地很远
[05:59.29]他大学刚毕业
[06:01.03]刚到我们公司
[06:02.65]刚工作了还不到一个礼拜
[06:05.45]他在我们这个城市呢
[06:07.23]没有任何的亲戚朋友
[06:09.91]所以他不会去送礼
[06:12.63]还有
[06:13.17]这这个同学呢
[06:14.93]还有一个特点
[06:16.53]这个特点就是
[06:18.16]他最讨厌吃月饼
[06:20.20]他一吃月饼
[06:21.38]他就难受
[06:22.14]他过敏
[06:23.68]好了 那您说
[06:25.56]对这个同学来说
[06:27.32]这盒月饼值多少钱呢
[06:29.88]是不是一分钱不值
[06:31.38]零啊
[06:33.39]所以 您看
[06:34.19]同样一盒月饼
[06:35.67]对第一个同学来说
[06:37.15]值三百块钱
[06:38.25]对第二个同学来说
[06:39.77]值一百块钱
[06:40.81]那对第三个同学来说
[06:43.01]零
[06:43.95]一分钱不值
[06:45.63]所以 您说
[06:46.71]如果要算到薪酬里
[06:48.49]这个盒月饼应该值多少钱
[06:52.14]不好说对吧
[06:53.96]同样的
[06:54.54]我们公司的所有的这种非现金性的福利
[06:59.42]对不同的员工的价值是不一样的
[07:03.74]比方说班车
[07:06.14]班车值钱不值钱呢
[07:08.20]取决于您坐还是不坐班车
[07:11.41]如果您家离公司特别远
[07:13.51]正好能坐上班车
[07:14.93]那这个班车对您来说就很有价值
[07:18.55]如果说您是开车上班
[07:20.53]甚至于您就住在工厂附近
[07:23.15]那这个班车对您来说就一分钱不值
[07:27.35]现在社会上也有这么一个呃现象
[07:30.09]就是老的小区
[07:32.21]老的楼层
[07:33.57]加安装电梯
[07:36.45]安装电梯
[07:37.29]这就是一个大麻烦
[07:39.45]您说
[07:39.89]装这个电梯
[07:41.07]应不应该每户分摊钱呢
[07:44.82]对六层七层的住户来说
[07:48.10]装电梯
[07:49.14]尤其是有老人的
[07:50.52]装电梯很有必要
[07:52.90]但是对一层二层的住户来说呢
[07:56.62]装电梯不仅没必要
[07:59.68]还占我我的这个地方
[08:02.79]占用我的公摊面积啊
[08:04.89]并且还有电费啊
[08:07.81]我从来不坐这个电梯
[08:09.17]我住一层
[08:09.99]我又为什么要要坐这个电梯呢
[08:14.77]所以 你看
[08:15.47]同样一件事情
[08:16.53]对不同人的感受是不一样的
[08:18.79]所以
[08:19.41]我们在设计薪酬体系的时候
[08:21.59]主要的设计的就是现金收入
[08:25.67]现金收入
[08:26.97]其他的收入可以发
[08:29.21]但是我们在设计薪酬体系的时候
[08:32.15]不包括这个
[08:34.67]给大家举一个例子
[08:36.01]也是我曾经的一个客户啊
[08:38.53]他们呢
[08:39.13]是IT企业
[08:41.43]做研发的
[08:42.85]曾经有一个员工就过来跟我说
[08:45.61]啊 冯老师 你看
[08:46.73]我们公司的工资就是低
[08:50.47]我说为什么呢
[08:51.39]他我们
[08:52.51]我们干的事儿是跟华为比的
[08:55.23]华为 你看
[08:56.43]只要我们这些员工到华为去
[08:59.67]工资至少达保一下
[09:01.69]就是翻倍呀
[09:04.75]哎 我就问他
[09:06.05]我说华为的工资跟我们比都double了
[09:10.39]你们为什么不去华为呢
[09:13.81]哎
[09:14.15]其中一个同学说了
[09:15.71]去不了
[09:16.67]人家不要我们
[09:18.35]我说好
[09:19.15]那去不了
[09:19.99]不要你们
[09:22.08]这不叫double
[09:23.50]这叫零
[09:24.84]人家不要你
[09:25.86]说你的水平不够
[09:27.44]所以你就别跟华为比
[09:30.78]你水平都都达不到华为的最低要求
[09:34.04]凭什么去华为
[09:35.98]哎
[09:36.30]有些同学说
[09:37.30]不是所有人都去不了
[09:40.14]有人能去的
[09:42.06]我说
[09:42.54]那有人能去为什么不去呢
[09:45.58]哎
[09:46.18]有一个同学就说了
[09:47.80]咱这儿不是没那么累吗
[09:50.78]华为太累了
[09:52.34]我说 对
[09:53.34]这个就叫全面薪酬
[09:55.72]华为那儿工作很忙
[09:58.33]他的工作时间是九九六
[10:00.29]什么叫九九六
[10:01.49]早上九点下班
[10:02.91]晚上九点下班
[10:04.69]一周工作六天
[10:06.03]这叫九九六
[10:07.91]我说
[10:08.33]我们的工作呢
[10:09.53]早上九点上上班
[10:12.21]晚上五点就下班了
[10:15.23]所以你的工作时间短
[10:17.99]这也属于全面的薪酬一部分
[10:21.35]我说
[10:21.71]在我们招人的时候
[10:24.35]就要区分出什么样的是要去华为的
[10:28.21]什么样是要到我们公司的
[10:30.73]因为我这客户呢
[10:31.71]他是国企
[10:32.57]他受工资总额的限制
[10:34.51]不可能给员工的工资更高
[10:37.67]所以
[10:38.45]那他就只能招适合的这些人
[10:41.17]那什么样的人愿意去华为呢
[10:44.25]刚毕业的大学生
[10:45.81]家里生活条件
[10:47.73]可能经济条件又不是特别好的
[10:50.11]这种人愿意奋斗的
[10:52.03]所以去华为
[10:53.23]所以华为说奋斗者吧
[10:57.63]不是
[10:57.87]那但是有一些人呢
[10:59.39]比方家里条
[10:59.99]条件挺
[11:01.25]挺好
[11:02.27]不愿意让孩那么累
[11:03.51]九九六六
[11:06.17]愿
[11:06.59]愿让让他这么累啊
[11:08.17]还有比方说岁数稍微大一点的
[11:10.15]三十六了
[11:11.15]四十了
[11:13.65]他天天加班
[11:14.87]他受不了啊
[11:16.17]这些人可能就到我们公司来
[11:18.85]所以
[11:19.17]我们要明白
[11:20.05]什么样的人去华为
[11:21.37]什么样的人到我们公司
[11:23.85]所以
[11:24.13]我们在招聘的时候
[11:25.07]要有取舍
[11:27.05]好 曾经啊
[11:28.71]有一个学员啊
[11:29.97]就是我刚才说的这家公司有一个员工
[11:32.83]他就说
[11:34.37]我愿意去华为
[11:35.73]我说
[11:36.03]那您愿意去华为您可以去呀
[11:39.19]结果这个员工真的去了华为
[11:43.74]等到后来
[11:44.48]过了两年多
[11:46.14]我再给这家公司做资金项目的时候
[11:48.20]我发现这个同学又回来了
[11:50.90]我说
[11:51.22]为什么回来了
[11:52.46]我说
[11:52.74]你在华为干了多长时间呀
[11:54.82]干了不到一年
[11:55.80]我说
[11:56.04]为什么回来了呢
[11:57.62]他说
[11:57.88]那儿工资给的确实高
[11:59.90]但是太累了
[12:01.20]受不了
[12:02.40]我说 对
[12:03.36]这就是全面薪酬
[12:05.66]我说
[12:05.98]我给大家算一个账你们就明白了
[12:08.48]我说
[12:08.80]比方说啊
[12:10.92]我们公司的薪酬是二十万
[12:13.56]华为假设给我们报了一下
[12:15.70]四十万
[12:17.18]谁给的多呢
[12:20.70]我说
[12:20.96]我们算算账就好了
[12:22.38]华为九九六
[12:23.84]假设中午休息一个小时
[12:25.80]也就是说
[12:26.56]一天大概它要上十一个小时
[12:29.86]它是一周上六天
[12:31.90]也就是一周上六十六个小时
[12:34.30]六十六个小时
[12:35.60]它的收入是四十万
[12:38.26]我说
[12:38.52]再算我们公司
[12:39.92]我说我们上几个小时啊
[12:42.22]他们说
[12:42.92]八个小时
[12:44.14]我说你们吹牛
[12:45.48]我说你们谁上过八个小时啊
[12:48.06]我说
[12:48.40]我们九点上班
[12:50.02]十一点半都吃饭去了
[12:52.70]一个人都没了
[12:54.02]上午两个半小时
[12:56.20]我下午一点上班
[13:00.24]然后下午五点下班
[13:03.32]五点整我到你们部门看过
[13:05.78]一百多人
[13:06.90]一个人没剩
[13:08.08]也就是说
[13:09.72]最多你们下午能上四个小时
[13:12.91]中间可能说是一点上班
[13:16.15]大家陆陆续续的
[13:17.27]一点半能坐到工位上就不错了
[13:19.85]比如上午两个半小时
[13:21.29]下午三个半小时
[13:22.31]一天六个小时
[13:24.41]一天六个小时
[13:25.83]我们是五天工作制
[13:27.67]五六三十
[13:29.37]也就是说
[13:30.05]您一周上三十个小时
[13:32.07]挣二十万
[13:33.29]华为一周上六十六个小时
[13:35.93]挣四十万
[13:37.28]谁的工资高对吧
[13:40.65]如果按单位时间来看
[13:42.81]我们公司给的工资高
[13:44.71]华为给的少
[13:46.69]所以啊
[13:47.45]这就是全面薪酬
[13:49.68]任何人是否到我们公司来
[13:52.40]看的就是全面薪酬