[ilingku:047]
[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:09.43]大家好
[00:10.29]接下来我们讲薪酬设计六加一的第二个部分
[00:14.91]制定薪酬策略
[00:19.00]经常有同学问我说
[00:20.74]冯老师啊
[00:21.56]那个
[00:22.02]我们公司的人工成本
[00:23.76]到底跟我们公司的收入和利润应该是个什么样的关系呢
[00:28.02]哎
[00:28.60]我相信这个问题呢
[00:29.88]也是许多同学的疑问啊
[00:33.10]那我们就分析一下
[00:35.28]先说我们公司的人工成本
[00:38.84]到底是应该跟收入成比例呢
[00:41.96]还是说跟利润有关系
[00:45.22]嗯
[00:45.72]好多同学的第一反应应该是跟利润有关系
[00:49.20]那接下来我们就分析
[00:50.68]那如果跟利润有关系的话
[00:53.08]那应该是什么关系呢
[00:55.17]啊
[00:55.51]好多同学又说了
[00:56.55]是正比的关系啊
[00:59.01]那什么叫成正比
[01:00.75]也就是说
[01:01.71]我们人工成本除以公司利润
[01:05.21]应该大致有一个常数对吧
[01:08.75]就大致是应
[01:10.09]应该有一个
[01:11.17]呃
[01:11.71]比较稳定的一个比例关系
[01:14.29]好
[01:14.57]那我们接下来就分析一下了
[01:16.65]假设我们今年公司的人工成本除以我们的利润
[01:22.26]大概占百分之十吧
[01:23.47]啊
[01:24.09]我们就是瞎说一个数啊
[01:25.79]占百分之十
[01:27.41]那你们公司明年利润有没有可能大幅度增长
[01:34.83]比方说增长百分之五十
[01:36.83]翻倍
[01:39.42]有这个可能吧
[01:40.87]至少从理论上说
[01:42.39]应该有的
[01:43.61]好
[01:44.33]那如果我们公司的利润大幅度翻倍
[01:48.74]你们公司的人工成本会不会也翻倍呢
[01:53.74]好像不会吧
[01:55.60]对吧
[01:56.64]好
[01:57.10]那如果我们公司第二年
[02:00.14]我们公司的利润有没有可能大幅度降低呢
[02:04.20]就好像今年宏观经济不好
[02:07.91]那大幅度降低
[02:09.49]假设今年跟去年比
[02:11.41]我们的利润大幅度下降一半
[02:14.53]下降了百分之五十
[02:16.97]那什么叫成正比呢
[02:18.67]也就是说
[02:19.23]我们公司的人工成本也大幅度下降百分之五十
[02:25.29]您觉得可能吗
[02:28.33]不能吧
[02:30.39]更过分的一种情况
[02:32.49]企业的利润有没有可能是负的
[02:35.71]亏损啊
[02:37.15]有啊
[02:38.29]那什么叫成正比
[02:40.32]也就是说
[02:41.54]员工辛辛苦苦干一年
[02:43.68]不仅一分钱没挣到
[02:45.62]还要倒贴公司钱
[02:48.66]明白了没有
[02:49.94]所以说
[02:51.02]公司的人工成本
[02:52.74]或者说工资总额
[02:54.14]跟我们公司的利润
[02:56.12]绝对不应该是一个成正比
[03:00.50]好
[03:00.90]那有人说了
[03:01.58]那既然跟利润不成正比
[03:04.20]那是不是跟收入成正比呢
[03:07.00]收入也是啊
[03:10.38]不可能说是负的
[03:12.70]但收入有没有可能大幅度增长
[03:14.84]大幅度下滑呀
[03:16.38]也有啊
[03:18.03]所以说 你看
[03:19.37]人工成本跟收入和利润
[03:21.71]可能也不是一个成正比关系
[03:24.49]为什么呢
[03:25.67]因为收入和利润
[03:27.19]它是大幅度波动的
[03:29.05]而我们的人工成本呢
[03:31.55]或者说工资
[03:33.19]大致是一个平稳上升的
[03:36.79]所以他俩之间呢
[03:38.43]严格意义上说
[03:39.61]还不是一个比例关系
[03:42.05]那既然不是比例关系
[03:43.43]到底是什么样子呢
[03:45.63]我们用几个例子来说明
[03:48.51]比方说啊
[03:50.01]我曾经给一家央企的八家子公司做过十次咨询项目
[03:56.15]那我就把这些子公司他们之间的收入
[04:00.85]利润以及工资总额
[04:04.49]我们看一下大概是个什么关系
[04:07.79]比方说啊
[04:09.47]这八家子公司呢
[04:11.63]他们的业务一模一样
[04:14.82]业务没有任何区别
[04:16.66]员工的构成也没有区别
[04:19.06]就说其中的四家吧
[04:21.78]一个是深圳
[04:22.76]一个是广州
[04:23.84]一个是成都
[04:25.38]还有一个是在海口
[04:27.62]那这四家公司啊
[04:30.02]他们这个人工成本占利润的比例
[04:35.91]你会发现差异特别大
[04:38.43]深圳这家公司呢
[04:40.31]人工成本占利润大概只有百分之三十
[04:44.35]而广州这家公司呢
[04:46.15]人工成本占利润占到了百分之四百五
[04:50.50]他们俩之间在这个比例上差十五倍
[04:54.26]您说哪个合理
[04:55.66]哪个不合理
[04:58.04]好多同学一看这个
[04:59.10]说
[04:59.68]那深圳的合理
[05:02.24]广州的不合理
[05:04.10]好
[05:04.44]那接下来大家应该想
[05:05.96]不合理的应该怎么办啊
[05:10.31]有些同学说
[05:11.07]不合理
[05:11.55]给他降下来呀
[05:13.13]降下来
[05:14.31]我们想一下
[05:15.83]如果说降十五倍
[05:18.01]这家公司的现在的员工还能剩几个
[05:21.53]是不是基本上都跑光了
[05:23.57]那有人说了
[05:24.33]那是不是广州的合理
[05:25.59]深圳的不合理
[05:26.57]把深圳的提上去啊
[05:29.45]把深圳的那员工的工资再提十五倍
[05:33.01]是不是也不合适
[05:36.19]这里相对固定的是人工成本
[05:42.03]相对变化比较大的是利润啊
[05:46.62]有人说
[05:46.96]那冯老师
[05:47.62]那跟利润没关系
[05:49.12]那是不是跟收入有关系啊
[05:51.34]你看 收入
[05:52.42]变化就没那么大
[05:54.26]深圳收入占的比例大概是百分之十六
[05:58.60]海口占的比例大概是百分之二十八
[06:02.12]那他俩那个差异不大
[06:04.30]是差异不大
[06:05.14]差百分之十二
[06:06.45]那百分之十二跟百分之十五比
[06:08.84]是不是也几乎翻倍啊
[06:11.92]所以啊
[06:12.84]其实我们的人工成本跟收入和利润
[06:16.86]尤其跟利润
[06:19.18]关系是不大的
[06:20.84]甚至可以说
[06:21.68]跟利润就没有直接的关系
[06:25.04]跟收入可能还有一点关系
[06:29.10]我们再看另外几家公司的案例
[06:31.28]比方说格力
[06:32.90]我们家用空调啊
[06:36.39]商用空调的龙头老大
[06:38.97]那我们格力自己跟自己比
[06:42.75]比方说二零一一年到二零一八年这几年的时间
[06:49.50]我们也是用他的人工成本除以它的收入
[06:52.88]除以它的利润
[06:53.84]看看它的比例变化大不大
[06:57.74]比方说啊
[06:58.82]利润
[06:59.98]利润呢
[07:01.06]其实我们看这个变化也是蛮大的
[07:04.74]最高点跟最低点
[07:06.76]差异大概有一倍
[07:09.33]如果说收入
[07:10.69]可能这个关系不是很大
[07:12.53]大概呢
[07:13.15]在百分之三到百分之四之间波动啊
[07:16.83]这是格力
[07:18.07]那我们再看看另外一家公司
[07:19.65]美的
[07:21.29]美的先看占利润的比例
[07:25.15]从百分之一百到百分之四十
[07:30.33]哎
[07:30.81]这个变化是蛮大的
[07:33.33]最高的是百分之一百二
[07:36.13]最低的只有百分之四十几
[07:38.29]自己跟自己比
[07:39.69]差异还差三倍呢
[07:41.81]那有人说呢
[07:42.41]冯老师
[07:42.73]你看他的收入变化就不大
[07:44.47]确实
[07:45.15]收入变化不大
[07:47.49]收入的变化大概在百分之四左右
[07:50.19]啊
[07:50.45]收入的变化
[07:51.21]就是占收入的比例大概在百分之四左右
[07:54.67]好 没关系
[07:55.77]我们再看第三家公司
[07:57.37]海尔
[07:58.37]把这三家公司合在一起
[08:00.41]我们会看一眼
[08:02.13]可能确实啊
[08:03.39]看利润
[08:05.43]好像变化是挺大的
[08:07.27]看收入
[08:08.09]变化不大
[08:09.25]但是
[08:09.59]这三家公司都是白电生产企业
[08:14.37]美的 格力 海尔
[08:16.63]他们三家占收入的比例变化也很大
[08:20.71]最少的大概只有百分之三
[08:23.69]那最多的
[08:24.73]大概占到了百分之十几
[08:27.43]他们差四倍来
[08:29.31]海尔
[08:30.43]人工成本占收入的比例大概百分之十二了
[08:35.39]他们差四倍
[08:37.43]三到四倍
[08:39.47]同样的一个白电生产企业
[08:41.77]竞争对手人工成本占收入的变化
[08:46.23]你看
[08:46.65]差异还是蛮大的
[08:48.85]所以
[08:49.15]这里头呢
[08:49.95]大家不要太纠结这个比例
[08:52.67]这个比例可以作为一个参考
[08:55.27]尤其是占收入的比例
[08:57.51]可以作为参考
[08:58.91]但是不要说教条的去硬搬它
[09:02.97]因为教条硬般般
[09:03.89]比方说
[09:04.21]如果我们也是个白电生产企业
[09:06.01]我们到底应是应该学格力还是应该学海尔
[09:10.43]其实
[09:10.92]格力和海尔
[09:12.09]他们的工资差异没有那么大
[09:14.83]工资差异不大
[09:16.35]差异大的呢
[09:17.37]更多的是收入和利润
[09:21.11]如果从人均上来看
[09:23.49]其实格力的人均收入要比美的和海尔还要低
[09:30.11]就是人均收入上来看
[09:32.27]格力的人均收入比美的和海尔还要低呀
[09:37.89]那这些数怎么计算呢
[09:40.65]都是根据他们的财报
[09:42.77]因为这三家公司都是上市公司
[09:44.79]可以根据他们的财报我们自己进行测算
[09:48.05]也就是说
[09:48.65]我们的工资总额等于期末的应付职工薪酬减去期初的应付及职工薪酬加上支付给职工的现金
[10:04.51]通过资资产负债表和现金流量表这两张报表
[10:09.65]我们自己做一个测测算就好了
[10:12.40]只不过这里边大家要注意的是
[10:14.65]这个不仅仅是发给员工的薪酬这样算出来
[10:18.97]还包括公司为职工支付的现金
[10:23.71]比方说保险啊
[10:25.93]五险这些都在里头
[10:28.38]包括其他福利
[10:31.26]如果从整国家的整个宏观形势来看啊
[10:35.22]我们可以看这张图
[10:37.54]这张图呢
[10:40.14]是一九九八年到二零一五年
[10:42.50]一九九八年到二零一五年
[10:45.40]我们的企业利润和人均薪酬
[10:48.50]企业利润呢
[10:49.70]是蓝色的啊
[10:51.40]蓝色的这个线条
[10:52.88]人均薪酬呢
[10:53.80]是红色的一个线条
[10:55.38]你会发现
[10:56.18]他们都有增长
[10:58.04]但是增长的幅度是差异很大的
[11:02.82]企业利润增长的特别高
[11:04.94]而人均薪酬增长的没有那么高啊
[11:08.90]如果说增长比例
[11:10.68]蓝色的这个线条是企业利润的年均增长率
[11:14.74]每年的增长比例
[11:16.48]黄色这个是人均薪酬的增长比例
[11:21.18]这个对应的坐标是右边这个
[11:23.68]其实我们可以看到啊
[11:25.84]企业利润的变化是特别大
[11:28.75]而人均工资的变化基本上平稳
[11:33.25]也就是说
[11:33.77]它的增长比例基本上大概在百分之十左右啊
[11:38.37]大概在百分之十左右
[11:40.63]这里头尤其是几个特殊年份
[11:43.86]比方说九九年
[11:46.32]九九年公司的利润增长特别大
[11:49.24]但是职工薪酬增长的是很缓
[11:52.30]特别平缓的
[11:53.88]再比方说二零一五年
[11:55.84]二零一五年公司的利润是下滑的
[12:00.66]公司的整体利润下滑了百分之二十
[12:05.63]而职工薪酬呢
[12:07.39]还依然是增长的
[12:09.01]还是在百分之十左右
[12:11.49]所以说
[12:13.43]这就是利润跟我们职工员工薪酬之间的关系
[12:20.29]员工薪酬基本上每年都要平稳增长
[12:23.53]而利润可能大幅度波动
[12:27.07]所以啊
[12:27.73]他们之间的关系呢
[12:29.33]不是那么直白
[12:30.77]也不是那么明显
[12:32.25]甚至可以说没有明显的关系
[12:36.60]尤其从短期来看
[12:39.08]如果我们用薪酬除以公司利润
[12:43.46]用这个指标来看
[12:44.82]你会发现
[12:45.76]这个波动也会特别大
[12:48.30]少的时候
[12:49.60]基本上接近于零啊
[12:52.04]也就是说他在这差异特别特别大
[12:55.20]而多的时候呢
[12:56.40]会达到了百分之一百以上
[12:59.50]所以这个差异特别大
[13:01.46]从百分之百到百分之六十啊
[13:04.80]到百分之六十
[13:05.92]就是从整个社会来看
[13:08.77]所有企业的利润的比例
[13:10.55]从百分之六十到百分之一百二
[13:13.77]所以差异还是蛮大的
[13:17.47]所以啊
[13:18.05]最后我们可以得出结论
[13:19.59]工资总额跟利润不是正比关系
[13:23.81]甚至于可以说没有关系
[13:27.04]如果说工资总额跟公司的收入
[13:31.46]可能会有一定的正相关的关系
[13:35.40]但也不是完全的正比的关系
[13:38.78]什么叫正相关
[13:40.02]正相关就是收入增长
[13:42.68]公司员工的工资大概也会增长
[13:46.78]公司的收入下滑
[13:48.46]公司的工资的收入也会有一定程度的下滑
[13:53.26]毕竟收入相当于员工的付出