[ilingku:033]
[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:01.39]第九十二集
[00:04.23]只卖我们厂
[00:06.63]王文峰放心了
[00:08.17]生产倒是一目了然
[00:10.27]但还有几处空余的地方
[00:12.09]他决定有必要跟周晋说一下
[00:15.04]他们现在都是一条船上的蚂蚱
[00:17.78]必须要齐心协力
[00:19.44]才能把纹眉服装厂越做越大
[00:22.20]因此
[00:22.60]王文峰没有丝毫隐瞒
[00:25.12]那间房子
[00:26.10]我打算开辟一个实验部门
[00:28.47]上次看到了一批新的机械设备
[00:30.55]据说效率更高
[00:32.11]哪天让工人们试验一下
[00:33.91]好的话就推广
[00:36.01]还有研发设计部门
[00:37.67]要聘请专业的设计师
[00:39.37]改明儿啊
[00:40.07]也能注册商标
[00:41.41]设计出只能属于文媒的独立品牌
[00:44.13]到那个时候
[00:45.23]文媒的市场占额一定会继续提高
[00:48.62]早上八九点钟的时候
[00:50.38]阳光刚刚把树上的叶子涂亮
[00:53.36]百隆商场的经理就出现在了文眉服装厂的必经之路上
[00:57.94]他手上还拿着一份报纸
[01:00.38]大写加粗的消灭中间商五个大字
[01:03.64]赫赫然印在报纸上
[01:06.10]才刚到梁庄村的村口
[01:08.22]百货大楼的经理就顶着大肚皮追了过来
[01:11.62]对方脸上带着商人独有算计中带着谄媚的笑意
[01:16.18]显然是看到了他手中的报纸
[01:18.98]郝经理啊
[01:20.04]你也是为了加盟的事情来奔走的吧
[01:23.34]百货大楼的经理主动开口打招呼
[01:26.62]郝经理略略点了点头
[01:28.98]不做过多讨论
[01:31.06]对面却不是他这个谨慎的心思
[01:33.32]继续长篇大论
[01:35.00]文美服装厂的衣服这么好卖
[01:37.29]要是能跟他们达成合作
[01:38.93]以后的业绩肯定是不用愁了
[01:41.81]这广告上倒是写的挺吸引人的
[01:44.55]呃
[01:44.85]包促销策划
[01:46.13]包推广方案
[01:47.37]还不收加盟费
[01:49.45]他摊开报纸
[01:50.67]念了段令人心动的广告词
[01:52.99]念完之后
[01:54.01]却不怎么心动
[01:55.97]郝经理
[01:56.73]你说他们真的能让我们占这个便宜吗
[01:59.93]不会是什么新型骗钱的路子吧
[02:03.15]我的意思是先看个热闹
[02:05.43]等其他人混出头了
[02:06.73]我再跟着走
[02:07.83]你的意思呢
[02:09.11]郝经理听他们说完
[02:10.97]只掀了个眼皮
[02:12.25]就迈开步子往前走
[02:14.31]赚钱的路子就这么一条
[02:16.67]要是等别人赚了再去
[02:18.47]怕不是只有西北风可赚了
[02:21.06]文媒服装厂把加盟广告印在了报纸上
[02:24.78]邮政局的同志们放到门房里
[02:27.44]再将后勤人员的手送到各个科室当中
[02:31.28]郝经理看到报纸
[02:32.80]二话不说就赶过来了
[02:35.52]料想其他商家也不会错过这个机会
[02:38.84]之后肯定会有更多的人出现
[02:42.44]郝经理的推测果然没错
[02:44.54]文眉服装厂的大门前早就挤满了乌鸦丫的商家手里拿着同一份报纸
[02:51.22]嘴上讨论着加盟一事
[02:53.84]这正应了天下熙熙皆为利来这句话
[02:57.94]他这边正因为竞争力过大而愁眉不展
[03:01.50]王文峰却因为广告效果显著而喜上眉梢
[03:05.82]眼看着人来的差不多了
[03:07.90]他这才拿着个大喇叭从办公室里出来
[03:11.87]各位请安静一下
[03:13.75]请大家听我说
[03:15.67]王文峰试了一下喇叭的音量
[03:18.01]突兀的两嗓子在这嘈杂的环境里尤为明显
[03:22.51]商家听到他的声音
[03:24.43]纷纷停下话语
[03:25.93]静待他再一次开口
[03:28.31]王文峰看众人的注意力都放到了他身上
[03:31.69]重新把喇叭举到嘴边
[03:34.29]我是文明服装厂的负责人王文峰
[03:36.69]各位既然出现在这里
[03:38.17]想必是已经看过广告了
[03:40.87]好听的话我不会说
[03:42.33]具体的事宜报纸上也已经写清楚了
[03:45.75]如果各位有不明白的地方
[03:47.53]稍后可以找我们咨询
[03:49.77]王威峰把照面话说了一遍
[03:51.83]又展开的讨论了一番加盟前景
[03:54.71]看到商家开始有心动的迹象
[03:57.09]最后才强调重点
[03:59.86]所有的货物均由我们供给
[04:01.88]没有中间商
[04:03.22]这就意味着
[04:04.10]各位商家对价格拥有掌控权
[04:06.82]掌控权大
[04:07.82]则代表创收空间可观
[04:09.88]我们两方合作
[04:11.06]就意味着大家对于维护品牌都有着不可推卸的责任
[04:15.80]若是服装厂的声誉因为商家而受损
[04:18.54]则由商家赔偿损失
[04:20.28]若是服装的声誉因为厂家而受损
[04:23.06]则由厂家来赔偿损失
[04:25.16]问题出在谁的身上
[04:26.36]就找谁的麻烦
[04:27.66]就这一点
[04:28.74]大家应该都能做到吧
[04:31.40]这番演讲慷慨激昂
[04:33.56]百货大楼的经理本来是为了凑热闹而来的
[04:36.88]现在却被他说动了
[04:38.74]率先举起手
[04:39.88]高喊着要加盟
[04:41.95]王文峰看了下加盟商户
[04:44.17]百隆商场
[04:45.25]百货大楼这两个大户都在花名册里
[04:48.87]仁义街和南门大街的不少商铺也参与进来了
[04:53.13]之前是商家选择他们
[04:55.37]这回到他们选择商家了
[04:58.76]王文峰遣散商户
[05:00.52]让他们回去等加盟消息
[05:02.34]正要召集众人商量加盟商户的选择的问题
[05:05.60]宋琴却在这时候从夜市赶了回来
[05:08.88]宋琴去夜市是为了租赁新摊位
[05:11.98]王文峰细问了他新摊的数量
[05:14.38]然后又问魏金良等人的工作分配情况
[05:17.82]之后又叮嘱了一些注意事项之后才继续组织开会
[05:23.37]百隆商场和百货市场这两个肯定不用考虑了
[05:26.61]他们地处繁华
[05:27.79]客流量大
[05:28.93]要是能有他们的加盟
[05:30.41]我们的货嘛
[05:31.53]不愁没地方出了
[05:33.37]这话说的在理
[05:34.81]加之王文峰也没有意义
[05:36.73]所以这个合作全票通过
[05:40.19]南门大街这个洲际商铺不错
[05:42.57]开了快一百年了
[05:44.37]要是跟他家合作
[05:45.85]咱们的信誉也会往上涨一些
[05:48.89]宋琴的话还没说完
[05:50.41]就被别的工作人员打断
[05:52.61]你说的我明白
[05:53.87]但是这个洲际店铺也
[05:55.37]也太简陋了
[05:57.55]对方斟酌了一下用词
[05:59.25]力求委婉不伤感情
[06:02.03]不符合我们对服装的定位啊
[06:04.17]文眉服装厂的衣服要是在这个店里面卖
[06:06.97]还有人想穿我们的衣服吗
[06:09.33]捡陋怎么了
[06:10.33]你
[06:11.83]宋秦正打算据理力争
[06:14.05]就被王文峰抬手压下
[06:16.56]他说的没错
[06:17.70]我们不能只考虑信誉问题
[06:19.66]不考虑定位问题
[06:21.44]由他发话
[06:22.64]宋秦就是不乐意
[06:24.06]也不好再说什么了
[06:26.00]不过
[06:27.32]王文峰略思考了一下
[06:29.46]干脆提议道
[06:31.14]要是洲际商铺的老板愿意改善门面
[06:33.98]倒也不是没有加盟的机会
[06:36.11]等会儿找几个人去他家打听一下
[06:38.81]看对方愿不愿意改善门面
[06:40.63]要是愿意
[06:41.59]文眉制衣厂可以提供帮助
[06:43.83]类似的店铺
[06:44.99]也是这么个应对办法
[06:47.43]接下来
[06:48.13]他们又从开店时间长短
[06:49.95]店铺经营理念
[06:51.35]商家个人思想修养等方面筛选了一番
[06:54.51]留下了合适的店铺
[06:56.33]只等这两方都同意加盟之后就签约
[06:59.77]会后
[07:00.57]王文峰转头交代宋琴
[07:03.09]这个事情就由你来办
[07:05.52]宋琴义不容辞
[07:06.92]郑重的接过他手中整理好的名单
[07:09.66]说着
[07:10.44]王文峰又想到了一个急需解决的问题
[07:13.48]定价
[07:15.52]价格的事情牵扯到市场
[07:17.68]若不经调研
[07:18.82]确实很难定出一个好卖又挣钱的价位
[07:22.04]以前还没实施加盟战略
[07:23.88]服装价格跟市面上差不多
[07:26.24]现在直接出手给加盟的商铺
[07:28.44]价格肯定是不能太高的
[07:30.78]否则人家为什么要帮他们卖衣服呢
[07:34.37]这样吧 宋琴
[07:35.41]今天下午你和我去一趟百货商场
[07:38.97]百货商场位于滨海市的南边
[07:41.61]靠近郊区
[07:43.01]因为还未开发
[07:44.15]且郊区房子便宜
[07:45.89]这一带的打工族与学生党居多
[07:49.25]王文峰得到消息
[07:50.69]政府要大力开发南边的郊区
[07:53.29]招商和房地产投资
[07:55.80]滨海市发展不错
[07:57.28]改革开放后
[07:58.44]农村人口大量涌进务工
[08:00.72]与政府鼓励的下海经商结合
[08:03.16]就业要求和居住需求都与日俱增
[08:06.76]从本质上说
[08:08.06]它是农村务工人员中比较成功的一个了
[08:11.50]如果南郊区顺利开发
[08:13.52]商铺与居民区增多
[08:15.38]经济也会快速发展
[08:17.52]作为第一批进入南郊区的商品
[08:19.78]率先打响品牌知名度与民众好感度
[08:23.00]会比后期招商而来的更具优势
[08:26.97]这次的加盟对文眉服装厂是一个很重要的转机
[08:30.77]只有抓准了时机
[08:32.11]才能向前更进一步
[08:34.17]而他必须小心谨慎
[08:35.63]筛查厂的发展速度太过迅猛
[08:38.67]树大招风
[08:39.99]难保没人暗中下套
[08:42.67]老板
[08:43.57]街上的人真多呀
[08:45.88]看着熙熙攘攘的人群
[08:47.56]宋情感慨道
[08:49.56]哪条街的人不多呀
[08:51.32]王卫峰回过神来
[08:52.70]笑道
[08:53.74]到了门口
[08:54.80]两人都被这充满岁月痕迹的百货大楼震惊到了
[08:58.96]类似教堂的英伦风设计
[09:01.02]过往的行人却对此早已见怪不怪了
[09:04.48]听说这楼由英国人所建
[09:06.88]自抗战爆发就存在了
[09:08.94]经历了炮火的洗礼和文革的磨难
[09:11.60]仍然屹立不倒
[09:12.92]石柱上还有隐约的弹痕
[09:15.71]一种严肃感从心底油然而生
[09:18.57]王文峰暗暗叹了口气
[09:20.71]在日新月异的建筑更迭中
[09:22.85]他迟早会面临重建的命运
[09:25.63]这楼作为滨海的历史景点
[09:27.97]也许更具价值
[09:30.03]走吧
[09:31.37]王文峰忽略心里所想的正是要紧
[09:34.88]他和宋琴走进大楼逛了逛
[09:37.02]第一层与现在的超市很相像
[09:39.72]却更像一个大型的菜市场
[09:41.76]只不过比之更加井然有序
[09:44.90]王文峰不禁点了点头
[09:46.92]与其他百货大楼不同
[09:48.82]这里受众群体大多为普通小老百姓
[09:52.06]一楼作为菜市场
[09:53.72]既接地气
[09:54.82]又能吸引顾客进来
[09:56.76]接着
[09:57.42]他们又上了一楼
[09:59.04]二层则是餐厅
[10:01.21]大多为普通的饭馆
[10:02.75]还有一些高档的西餐厅和中餐厅
[10:05.61]路过时
[10:06.49]还能隐隐约约看到餐厅里面典雅高级的设计
[10:10.51]三层大多是服装饰品类的商铺
[10:13.47]琳琅满目的男女装
[10:15.11]昂贵精致的首饰手表
[10:17.05]还有一些小众的精品店
[10:19.42]两人来到三层
[10:20.82]秦杰这个商户所在的地方
[10:23.42]王文峰之前与他约好了
[10:25.18]在这里谈一谈加盟商的事
[10:27.40]来到门口
[10:28.34]他没有声张
[10:29.64]先打量着整个铺面
[10:31.12]不由得多了几分留意
[10:33.65]刚刚几层逛下来
[10:35.15]他还没看到这么大的铺面
[10:37.31]推门进来
[10:38.31]一个看起来三十几岁的男人从前台站了起来
[10:41.77]王老板
[10:42.43]您来了
[10:43.27]快请坐
[10:43.69]快请坐
[10:44.93]秦杰吩咐了一下收银台的员工
[10:47.57]转身将王文峰和宋琴引进了夹间
[10:50.67]桌上摆着精致的茶具
[10:53.53]他给两人沏了杯茶
[10:55.05]王文峰也不客气的喝了口
[10:57.41]走了这么久
[10:58.51]早就口干舌燥了
[11:00.41]秦老板
[11:00.89]这店铺十分气派啊
[11:02.51]整个商场中找不到比得过您的了
[11:05.59]王文峰笑着夸奖道
[11:07.47]秦杰明显对这话很受用
[11:09.99]得意的笑了笑
[11:11.27]说道
[11:12.09]这店铺啊
[11:13.05]当初可是费了我九牛二虎之力租下的
[11:15.65]这个商场独我一家
[11:18.10]怎么说
[11:19.16]王文峰捧场道
[11:20.74]当初招商的时候
[11:22.00]这店的租赁费就比周围的店涨了整整三倍
[11:25.56]当然
[11:26.28]还不是有钱就行了
[11:27.90]租的人起码有百八十个
[11:29.88]我还是托了关系才租到的
[11:32.36]秦杰感慨道
[11:34.12]王文峰点了点头
[11:35.62]贵
[11:36.30]还有很多人租
[11:37.80]证明这个店铺很有价值
[11:39.92]并且争夺他的都是有钱人
[11:42.40]有钱必然沾着点权
[11:45.00]琴节能够脱颖而出
[11:46.66]可见他的后台够硬
[11:49.18]这小子不简单呐
[11:51.24]接着进入正题
[11:53.46]秦老板可是对我们厂的加盟商感兴趣
[11:56.44]王文峰直接问道
[11:58.22]秦杰爽快的点点头
[12:00.00]说道
[12:01.18]你那是当然了
[12:02.30]不然我也不会约你了
[12:05.28]我们厂的进价都是固定的
[12:07.10]除非原材料涨价
[12:08.48]我们会提前通知
[12:09.80]不然一般情况下不会加价
[12:11.98]秦老板可以放心合作
[12:13.62]这一点我们可以写在合同上
[12:16.22]王文峰先拿出诚意保证到
[12:19.30]秦杰有些吃惊
[12:20.82]满意的点了点头
[12:22.38]很少有厂敢这么承诺
[12:24.46]这让他很意外
[12:25.90]即使是长期合作的厂
[12:27.50]也不排除坐地起价的可能
[12:29.86]甜头给够了
[12:31.14]王文峰甩出王炸
[12:33.24]不过我们厂的要求是
[12:35.54]加盟商必须只能卖本厂的衣服
[12:38.77]琴杰愣了一下
[12:40.09]神色明显有些犹豫
[12:43.09]好的商人多是精打细算的
[12:45.99]进多个厂的爆款衣服
[12:47.89]可能会导致质量参差
[12:49.81]但不同风格和质量的衣服
[12:51.85]反而可以吸引不同的阶层
[12:54.07]这就是叠加效应
[12:56.18]王文峰笑了笑
[12:57.50]含沙射影道
[12:59.32]秦老板
[13:00.22]有失必有得
[13:01.68]我们厂办的模特秀想必你也看到了
[13:04.34]质量与款式都是上乘
[13:06.72]只要你的营销的好
[13:08.16]只赚不赔
[13:09.52]而且对所有的加盟商都给出了最大的优惠
[13:12.96]我们只要你们的诚意
[13:15.33]秦杰脑筋一转
[13:16.69]就知道他的是什么了
[13:18.95]纹眉服装厂最让他心动的地方就是不收加盟费
[13:23.29]这也是无数加盟商找上纹眉服装厂的原因
[13:27.05]随即一笑
[13:28.47]王老板
[13:29.41]加盟费对我来说不是问题
[13:31.73]但是说实话
[13:32.83]你这条件未免太苛刻了
[13:36.17]王文风喝了口茶
[13:37.75]多说无益
[13:39.01]示意宋琴从包里拿出合同放在桌子上
[13:43.03]秦老板可以慢慢思考
[13:44.69]我们就不打扰了
[13:47.13]秦杰送他们到门口
[13:48.89]说道
[13:50.67]王老板慢走合同的事儿
[13:52.75]我会好好考虑的
[13:54.61]王文峰又到了句
[13:56.55]秦老板
[13:57.45]我不得不提醒一句
[13:59.15]加盟费本身就是一个很大的弊端
[14:02.07]厂方不会管你生意好不好
[14:04.11]即使是不干了
[14:05.41]他也把你的加盟费给挣了
[14:07.39]而且
[14:08.07]店大欺客
[14:09.17]路途遥远
[14:10.47]到时候你连说理的地方都没有
[14:13.09]魔都服装厂在滨海的加盟商应该开招了
[14:16.79]秦杰是个不错的人选
[14:18.63]他猜测
[14:19.61]秦杰犹豫的原因
[14:21.01]恐怕就是这个
[14:22.69]果不其然
[14:23.73]对方的脸色凝重了几分
[14:26.43]目的达到了
[14:27.57]就不久留了
[14:28.99]随后
[14:29.67]王文峰和宋琴又去了百货大楼
[14:32.41]除了一些大店面
[14:33.73]许多小商户恨不得当场签订协议
[14:36.71]马上就开始卖文眉服装厂的衣服