[00:00.00]给大伙儿继续讲述你忙不忙？
[00:03.02]啊，
[00:03.69]东哥咋的了，
[00:05.34]你不忙，
[00:05.82]你这么的，
[00:06.60]你跟我进里屋去，
[00:07.92]哥找你有点事儿来，
[00:09.06]进里屋去。
[00:10.76]啊，
[00:11.52]行行行，
[00:12.24]那我跟你进去吧，
[00:13.80]里屋那是只有副会长、
[00:15.77]会长和理事能待的地方，
[00:17.61]那平时会员不让进，
[00:18.96]会员你搁外面待着。
[00:20.64]徐振东。
[00:22.06]加代在这个广义商会，
[00:24.47]这现在都有自个儿的办公室，
[00:26.21]都有自个儿的自个儿的会议室，
[00:27.64]会议厅，
[00:28.25]你谁找我，
[00:29.24]上我屋谈去。
[00:30.90]加那个徐振东，
[00:31.99]就上徐振东那屋了，
[00:33.76]老文涛也没跟着，
[00:34.84]就他俩进他屋之后。
[00:38.38]加了头说，
[00:39.68]东哥说那个你找我啊，
[00:42.65]这是有事啊。
[00:44.66]可不有证儿咋的？
[00:46.44]老弟呀。
[00:48.20]哥，
[00:48.62]这边有个好事儿找到你身上了，
[00:51.90]你看看啊，
[00:52.92]不知道你有没有什么意思，
[00:54.33]哎，
[00:54.60]有没有想法？
[00:57.08]哥。
[00:58.22]什么好事儿啊？
[01:00.54]说，
[01:00.94]我就跟你明说吧。
[01:02.62]我这边呢，
[01:03.74]有个朋友也是做生意，
[01:05.75]认识的人不错，
[01:07.37]比较实在。
[01:08.88]呃，
[01:09.70]他呢，
[01:10.39]现在呢，
[01:11.41]搁咱们深圳，
[01:12.61]这属于是去年8月份左右开始干的。
[01:17.80]说你。
[01:19.00]他是主要是整电脑的。
[01:21.44]电脑对整电脑的，
[01:24.27]而且呢，
[01:25.26]在去年的10月份，
[01:26.79]我听说呀，
[01:27.63]他也有个合伙人整的挺好，
[01:30.42]把这个长城电脑的代理权给拿下来了。
[01:34.18]说包括说整个这个深圳周边长城电脑都是他谈下来的。
[01:40.52]哎呀，
[01:41.04]那不错呀，
[01:41.97]你看那个年代啊，
[01:43.10]老哥没有什么现在的什么联想啊，
[01:45.96]惠普啊，
[01:46.98]哎，
[01:47.43]什么这个三星啊，
[01:49.16]英特尔啊，
[01:50.07]没有这些，
[01:51.18]那年代比较流行的牌子就是长城，
[01:54.06]哎，
[01:54.36]还有一个牌子就。
[01:56.02]那牌叫啥了？
[01:57.47]就总共是这几个大牌子，
[01:59.23]长城算是老牌子。
[02:01.60]哎，
[02:02.08]加来说那不错呀，
[02:03.26]说怎么的，
[02:03.82]大哥说你看啊，
[02:05.72]他不错是不错，
[02:07.04]这代理权拿下来吧，
[02:08.51]说那个电脑啊，
[02:09.80]卖的不咋好。
[02:12.00]哎哎，
[02:12.91]队友方正说他自己呢，
[02:14.92]他可能说这个，
[02:16.45]嗯，
[02:16.77]联想没出来呢，
[02:17.73]那咱不是联想的时候呢，
[02:19.33]三星也没有的。
[02:22.62]嗯，
[02:23.38]他各方面的人脉关系吧，
[02:25.08]一般。
[02:26.22]那哥你。
[02:27.80]他呢，
[02:28.50]不知道搁哪儿，
[02:29.61]他听住你了。
[02:31.22]哎，
[02:31.74]别人打到你了，
[02:32.84]可能他也知道咱俩关系好，
[02:35.03]说想找我呢，
[02:36.14]跟你唠唠。
[02:37.38]说你不知道你这方面你有没有什么想法，
[02:40.90]说要能行的话，
[02:42.25]想跟你谈谈合作。
[02:44.26]哎，
[02:44.87]能行，
[02:45.46]想跟你谈谈合作。
[02:49.88]九五年。
[02:51.84]九五年是什么概念？
[02:54.20]说那个时候你记住了老哥。
[02:57.38]电脑吧，
[02:58.44]已经就是说技术比较成熟了可以了。
[03:02.54]但是那个时候普通老百姓，
[03:04.86]就普通的人家你要说说让他买个电脑，
[03:08.79]你就说这玩意儿就卖他500块钱，
[03:11.00]他都不带买的，
[03:14.28]对不对啊。
[03:16.58]你让他说的，
[03:17.79]呃，
[03:18.11]买个电视机这玩意行，
[03:20.52]甚至说买个VCD看个碟这玩意行。
[03:24.22]你让他买个电脑，
[03:25.49]他不带买的。
[03:26.82]因为他第一他不会使，
[03:28.72]第二，
[03:29.16]他觉得这玩意没啥用，
[03:30.67]对不对，
[03:31.36]他意识没上来，
[03:33.10]而那个时候说说找加代这是个好事儿，
[03:37.09]其实他可能也找过别人了。
[03:39.84]甚至可能都找过徐振东了，
[03:42.28]但是这些老板根本看不好这个买卖。
[03:47.52]不看好，
[03:48.36]他需求量太小了，
[03:51.04]用电脑的都是些什么人呢？
[03:53.26]一般的都是衙门单位或者大的国企，
[03:57.61]哎大的公司说这业务员啥的，
[04:00.28]说做个程序了，
[04:01.54]做个表格了，
[04:02.74]哎做个这个库存啥的，
[04:05.38]可能说能用着电脑，
[04:06.82]还得说有那种高技术人才的，
[04:09.28]哎，
[04:09.66]专门培养那个计算机专业的，
[04:11.65]那咋多*吃香啊，
[04:13.15]那玩你什么一表二表三表啊，
[04:15.49]你就学鸡巴那个，
[04:16.72]就是那啥专科。
[04:18.46]只要是你计算机本专业的，
[04:20.54]你绝对鸡巴，
[04:21.26]好好找工作，
[04:22.28]有人要你啊，
[04:23.20]那绝对有人要啊，
[04:24.70]你会玩个扫雷，
[04:25.70]你都能一个月挣千八的那么啥，
[04:31.73]所以你看啊，
[04:32.99]别人可能对这个不感兴趣。
[04:36.22]但是加代代哥，
[04:38.93]他是什么人呢？
[04:41.36]加在里面，
[04:43.11]他这个思维模式那是别人比不了的，
[04:46.59]代哥想事情比较前卫，
[04:49.17]你包括代哥干这个大哥大，
[04:51.42]干这个传呼，
[04:52.50]干这个电视，
[04:53.85]都吃着甜头了，
[04:55.59]哎，
[04:55.88]我得走到别人的前眼。
[04:57.84]他也知道电脑，
[04:59.38]代哥多少了解点，
[05:00.85]你包括刘立远，
[05:02.32]他开这个金峰科技有限公司，
[05:04.75]远哥是干啥的呢？
[05:06.07]远哥主要卖什么，
[05:07.30]那个广播了，
[05:08.95]诶说监控了，
[05:10.87]说这头这个音响了，
[05:13.03]电子设备了，
[05:14.56]他不怎么卖电脑，
[05:15.94]他主要做什么电脑的程序啥的，
[05:17.91]什么U盘啥的，
[05:18.72]他可能有，
[05:19.32]他不整电脑代个指头，
[05:22.75]他总上香港澳门，
[05:23.82]他能不知道吗？
[05:24.49]那边都普及了，
[05:25.72]代哥听说这行啊。
[05:27.32]这，
[05:27.74]这活儿不错呀。
[05:29.26]哎，
[05:29.60]徐龙听说加代啊，
[05:30.92]你真有心思啊，
[05:31.97]我真有心思，
[05:32.74]大哥说能行，
[05:33.85]咱就谈谈呗。
[05:35.14]说那行，
[05:36.17]你要这么想啊，
[05:37.49]那哥那边明天我那个下午吧，
[05:40.73]明天5点我找个地方。
[05:43.36]咱们见个面，
[05:44.33]我把我这朋友叫上，
[05:45.80]咱们给一起唠唠，
[05:46.91]你看怎么样？
[05:48.66]行行，
[05:49.93]大哥，
[05:50.53]那你联系吧，
[05:51.52]说你不管咋的，
[05:52.47]你找我来，
[05:53.24]说这忙啊，
[05:54.06]说这个事儿我去见你去，
[05:55.87]这也是正经的，
[05:56.98]他家代啊，
[05:57.82]你不用考虑我这面啊，
[05:59.56]大哥呢，
[06:00.52]也不想那个给你添麻烦啊，
[06:03.39]你不用考虑我这面，
[06:04.72]说你真想干就干，
[06:05.89]不想干就不干，
[06:06.94]没事大哥。
[06:08.10]没事啊，
[06:08.74]说我肯定去，
[06:09.63]明天下午5点吧。
[06:11.30]他俩聊完了，
[06:13.38]代哥这边他就走了。
[06:15.60]走了，
[06:16.33]你看，
[06:16.75]一晃到了第二天下午5点了，
[06:19.60]徐振东这头啊，
[06:21.09]早早就给加代打电话了，
[06:23.17]就搁罗湖区，
[06:24.52]哎，
[06:24.88]约加代见的面。
[06:26.56]你看这边谁呢？
[06:27.92]徐振东那个朋友啊，
[06:29.24]大伙儿记住了，
[06:30.29]这个名挺有特点啊，
[06:32.39]姓付。
[06:33.68]富昂叫付国成，
[06:36.30]成哥，
[06:37.50]付国成这人特别实在，
[06:40.68]比较好，
[06:41.34]个人老实巴交，
[06:42.32]这么个玩意儿，
[06:43.77]哎，
[06:44.07]跟徐东认识，
[06:45.09]没有坏心眼了，
[06:46.44]做生意实在，
[06:47.46]但是人脉太一般了。
[06:49.56]你不像说你接触不着大人物，
[06:51.60]你这卖电脑你能卖了吗？
[06:53.90]付国成和徐振东，
[06:55.16]他得知加代同意帮他，
[06:56.93]愿意跟他合作，
[06:57.72]乐坏了，
[06:59.25]哎呀，
[06:59.60]那代哥搁深圳多大名气呀，
[07:01.41]说代哥这边自己去的，
[07:03.27]5点开着自个儿白色奔驰到了酒店，
[07:06.60]到了三楼的包间，
[07:08.07]往屋一进，
[07:09.21]徐振东站起来了，
[07:10.31]付国成也站起来了，
[07:11.27]你好，
[07:11.63]你好，
[07:11.87]叫好，
[07:12.18]哎，
[07:12.54]你好，
[07:12.89]夏大夫，
[07:13.35]你好，
[07:13.85]我叫付国成。
[07:15.03]加代也挺高兴啊，
[07:16.22]你好成哥，
[07:16.77]你好成哥啊，
[07:17.93]说那个叫代哥吧，
[07:19.04]说咱俩谁当？
[07:20.28]说那个徐东一瞅，
[07:21.43]你比加代大，
[07:22.48]那个那个，
[07:23.19]你看这没事儿，
[07:24.21]成哥就带劲就行了，
[07:26.53]带着就那个走坐坐坐，
[07:28.69]往那一坐，
[07:29.71]你看徐振东讲究啊，
[07:31.12]而且徐东也不差钱儿。
[07:33.64]人家筹吧筹吧，
[07:35.00]说这么的啊，
[07:36.14]说那个茶水上完了，
[07:38.21]咱们先喝点茶，
[07:39.23]先谈谈事儿，
[07:40.31]谈完事儿咱们再喝酒啊在吃饭。
[07:43.82]这个就是南方和北方人的区别。
[07:48.38]南方人和北方人最大的区别是啥？
[07:51.78]北方人想谈生意，
[07:53.95]想签单子，
[07:55.42]哎，
[07:55.75]想谈成生意得先喝。
[07:58.58]把这老板喝高兴了，
[08:00.60]给他喝的迷得糊的眼，
[08:02.58]就拿合同让他把字签了，
[08:04.29]你得陪他喝，
[08:05.85]哎，
[08:06.54]那么啥呢？
[08:07.47]南方是啥呢？
[08:08.73]南方是咱们在头脑清醒的情况下，
[08:11.36]咱们谈合作，
[08:12.33]咱们合成不喝酒，
[08:15.09]谈完了，
[08:15.87]这买卖谈成了，
[08:17.10]咱们该吃饭的吃饭谈不成，
[08:19.67]可能双方啊，
[08:20.67]笑呵的，
[08:21.27]这饭就没个吃了，
[08:22.28]就不吃了，
[08:23.00]人就走了，
[08:23.88]都挺忙的，
[08:24.99]哎，
[08:25.47]差距挺大，
[08:26.46]说你们先谈，
[08:27.69]振东就说了，
[08:28.50]说你看啊，
[08:29.49]咱我把话撂这儿啊。
[08:31.80]一个是我的弟弟小代。
[08:35.28]一个呢，
[08:35.95]是我的哥们说这个国成。
[08:39.34]这个事儿吧，
[08:40.19]我就是个牵头的。
[08:42.14]跟我一点关系都没有，
[08:43.80]你们俩也别有什么压力，
[08:45.18]别有什么想法，
[08:46.62]说呢，
[08:47.13]咱们做生意吧，
[08:48.21]都为了挣钱，
[08:49.41]哎，
[08:49.74]都为了说更好，
[08:51.24]你俩有什么想法，
[08:52.28]你俩自个儿去唠去。
[08:54.10]能唠成咱就唠成，
[08:55.67]唠不成咱就拉倒啊，
[08:57.25]看缘分行吗？
[08:59.34]哎，
[09:00.07]看缘分行吗？
[09:01.92]这面你看，
[09:03.45]说完这话，
[09:04.05]徐振东啊，
[09:04.78]搁自个儿那公文包里面，
[09:06.07]就拿出个像文件似的，
[09:07.75]就这么整，
[09:08.43]故意的说，
[09:09.42]我这正好，
[09:09.96]我这公司还有个事儿，
[09:11.38]有定我门窗的，
[09:12.73]我也就当办公了，
[09:13.93]我看看这玩意儿咋回事，
[09:15.03]这合同你俩唠你的，
[09:16.75]人家说完这话不理他俩了，
[09:18.79]戴眼镜低个头看自个儿的合同就说白了，
[09:22.24]摆明态度了，
[09:23.07]我就搁旁边一句话不插嘴，
[09:24.49]你俩唠去吧，
[09:26.11]这面这一唠。
[09:28.96]副葛城吧，
[09:30.32]闷不出的，
[09:31.58]瞅加那，
[09:32.14]有点不敢吱声，
[09:33.14]因为知道代哥牛逼啊，
[09:34.55]不敢说话。
[09:35.63]加奈笑了，
[09:36.62]成哥。
[09:38.24]你看有东哥这方面的，
[09:39.99]说你这么的，
[09:41.13]你有什么想法，
[09:42.05]你就跟我说，
[09:43.14]哎，
[09:43.43]你咋想的，
[09:44.18]你咋唠，
[09:44.66]你就跟我说那个小代呀，
[09:49.53]说是这么回事儿，
[09:50.85]那我就跟你直说了吧，
[09:52.92]说呢，
[09:53.49]我是去年10月份我有个合伙人，
[09:56.28]我俩呢，
[09:56.99]通过点那个他那头的关系，
[09:59.34]把这个长城品牌的电脑整个的代理权咱给拿下来了。
[10:04.26]说我这头呢，
[10:05.53]也就在咱们那个深圳的南山区，
[10:08.50]我开了一家那个电脑，
[10:10.36]有电脑公司，
[10:11.80]说现在里面咱们有自己的工人，
[10:14.02]也能组装电脑，
[10:15.46]哎，
[10:15.82]也能那个那啥搁人家那个总公司那头订货。
[10:20.30]啊，
[10:21.03]说的不错呀，
[10:21.80]大哥挺好啊，
[10:23.16]说你看挺好是挺好啊，
[10:25.65]说带劲啊，
[10:27.06]你能这么想，
[10:28.10]证明你这个头脑，
[10:29.28]你这个思想比较前卫一点，
[10:31.44]很多人他现在不看好这行，
[10:33.69]说我们吧，
[10:34.56]毕竟给人家那个公司要的代理权，
[10:37.38]我从去年这个10月份一直卖到今年的4月份，
[10:41.40]说呢是上月3月份吧，
[10:43.80]那头人家结算前找我唠的。
[10:47.52]说可能说咱们作为代理方，
[10:50.35]搁深圳这一片儿说咱们出货量现在有点太低了。
[10:55.38]说人家呢，
[10:56.13]说要这么整的话，
[10:57.31]可能会考虑把这代理权给收回去，
[11:00.04]说咱们没有这个能力去驾驭这个事儿，
[11:03.28]说我*也挺上火的，
[11:05.02]我也听说了，
[11:06.06]说你搁深圳呢，
[11:07.11]你什么买卖都做，
[11:08.38]涉足的也广，
[11:09.46]接触人也多，
[11:11.02]所以这不通过东哥嘛就找到你了，
[11:14.23]我想跟你啊谈谈这个合作。
[11:16.74]说你看看呢，
[11:17.65]这面你帮我销售电脑，
[11:19.75]我这边呢，
[11:20.80]呃，
[11:21.25]给你劈成说你看咋样啊大哥呀，
[11:27.34]说那个。
[11:28.90]这个事儿可以谈。
[11:30.58]说这么的。
[11:31.80]咱俩呢，
[11:32.71]先小人后君子。
[11:34.68]有事说到明面上说你这个电脑我不太懂，
[11:38.71]说他进价多少，
[11:40.36]现在市场卖价多少，
[11:42.61]我拿一台我能挣多少，
[11:45.07]这个事儿我想了解一下子，
[11:46.75]因为这事儿我不太懂啊。
[11:48.36]啊对对对，
[11:49.68]你说的没毛病，
[11:51.40]说这个电脑啊，
[11:52.51]可能说确实不接触的不太了解啊呃，
[11:55.45]电脑没有统一的定价，
[11:57.40]因为它这个东西呢，
[11:58.62]它的配置不一样，
[12:00.28]它里面要求的各种那个，
[12:02.08]包括这个内存呐，
[12:03.94]哎，
[12:04.29]主板呢，
[12:05.38]硬盘呢，
[12:06.49]哎CPU啊，
[12:07.87]显卡呀，
[12:09.01]这些东西啊，
[12:10.06]它都有不同的价位，
[12:11.49]不同的档次。
[12:12.92]说咱们长城品牌吧，
[12:14.85]咱们主营的是3个段的，
[12:16.70]3个档的，
[12:17.61]当然了，
[12:18.29]我就简单跟你说一下，
[12:20.28]说老弟啊，
[12:21.63]嗯，
[12:22.38]大哥这边呢。
[12:23.84]我什么都不想。
[12:25.74]我现在吧，
[12:26.89]就着急想把这品牌方留住，
[12:29.89]想要这个代理权，
[12:31.30]所以说我现在就着急出货。
[12:33.36]我搁他厂子，
[12:34.96]哎，
[12:35.28]给他那个长城那个工厂拿货，
[12:37.81]说总共是8000到一万二不等。
[12:42.16]哎，
[12:42.64]基本上三个档的电脑8000~1万不等，
[12:45.89]说我呢这头呢，
[12:48.05]嗯。
[12:49.18]给你啊。
[12:51.96]就按这个八千到一万二给你往出出，
[12:55.18]我这一台呢，
[12:56.10]说你卖多了吧，
[12:56.95]我能挣个返点，
[12:58.33]一台机器吧，
[12:59.23]我们这头能剩个500块钱左右吧，
[13:02.47]所以就剩这些了，
[13:03.57]我实打实跟你唠啊，
[13:04.72]我这人实在，
[13:06.19]一说这话戴哥就瞅这人确实实在，
[13:09.10]而且说话前儿就挺激动的，
[13:10.90]就那嘴直抽抽啊，
[13:12.61]知道吧，
[13:13.48]比较性情的人。
[13:15.06]哎，
[13:15.42]实打实说，
[13:16.15]我现在就是老哥，
[13:17.22]听明白了吧，
[13:18.13]我不指着挣钱了，
[13:19.39]我跟你合作，
[13:20.29]我*没那个能耐，
[13:21.94]人家*的给我这个代理权，
[13:23.92]你*都已经几个月了，
[13:25.81]都五个月了，
[13:26.83]你*总共卖出多少啊，
[13:28.35]你卖不回来数人能给你的吗？
[13:30.01]你要收回去说我一台挣个返点500块钱，
[13:33.25]然后我就按一万二八千到一万二，
[13:35.88]我给你市场上呢，
[13:37.69]呃，
[13:37.99]正价是一万六到两万二之间。
[13:41.96]哎，
[13:42.54]从低配到高配，
[13:43.98]说你这一台，
[13:44.81]你出手一台，
[13:45.81]你最低啊，
[13:46.82]最低最低能挣8000，
[13:48.43]最高能挣1万，
[13:49.74]说这是一台电脑的利润。
[13:53.40]大哥一听我操。
[13:56.06]这玩意行啊。
[13:57.84]说一台电脑能挣这么多呢，
[14:00.22]那个工厂直接拿货，
[14:01.75]太牛逼了，
[14:02.68]一手货源呢。
[14:04.45]大哥一听说这个。
[14:06.82]真可以啊，
[14:07.97]说利润这么高啊，
[14:09.35]说老弟呀，
[14:10.55]利润高是高，
[14:11.84]这玩意*不好卖呀，
[14:13.91]说你看。
[14:15.14]大哥啊，
[14:15.93]我不妨问一下子，
[14:17.52]说你从去年10月份到今年4月份，
[14:20.82]说到目前为止，
[14:21.96]你总共卖了多少台啊，
[14:23.46]说搁整个咱们深圳那边啊。
[14:26.06]说老弟啊。
[14:27.98]呃，
[14:28.62]大哥说不怕你笑话。
[14:30.90]我这人比较实在，
[14:31.98]比较老实说，
[14:33.52]这还是东哥给联系点儿，
[14:35.83]哎，
[14:36.15]我这边几个朋友帮联系的，
[14:38.26]总共卖了170多台啊，
[14:42.90]总共就卖了170多台，
[14:46.03]多少就卖那么多呀，
[14:48.73]老弟呀，
[14:49.60]你不卖，
[14:50.23]你不知道这个东西平民老百姓他用不上，
[14:54.25]现在呀，
[14:55.12]哎，
[14:55.42]下面什么开网吧啊，
[14:56.76]开网咖的，
[14:57.67]人家不用咱们这种档次的电脑都用杂牌子的。