[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:00.51]第六百四十集
[00:02.87]二比八的市场格局
[00:04.91]滴滴单车上线掺回一脚并未不可
[00:09.75]二
[00:11.32]华北市场
[00:12.28]日均出行订单量七十六点三万
[00:15.34]司机活跃数六点六万
[00:17.56]订单完成率百分之七十三
[00:20.30]平均响应时长四十二秒
[00:23.69]华东市场
[00:24.63]日均出行订单量二十八点七万
[00:27.67]司机活跃数三点八万
[00:30.05]订单完成率百分之七十六
[00:32.79]平均响应时长三十八秒
[00:36.30]很明显
[00:37.40]嘀嘀打车的订单完成率并不高
[00:40.28]说明平台的运力调度效率出现了问题
[00:43.80]派单逻辑混乱
[00:45.56]从而导致司机拒单或绕路接单
[00:48.42]进而影响了完成效率
[00:51.44]想到这里
[00:52.64]李彦洪抬头说道
[00:54.72]华东市场的开拓计划先放一放
[00:57.40]先把嘀嘀打车的运力调度
[00:59.62]司机端和乘客端的订单取消惩罚机制
[01:02.88]定位错误以及导航故障问题给解决了
[01:06.84]此话一出
[01:08.10]基本就暴露了李彦洪的真实想法
[01:11.26]收缩防线
[01:12.70]先把华北和华东市场经营好再说
[01:17.06]好的 我明白
[01:20.20]向海龙回答道
[01:22.48]与此同时
[01:24.81]坐在杭城总部的程伟星也在翻看快的打车q 一到q 三的业务数据
[01:31.65]华东大区
[01:32.65]日均订单量一百七十点三万
[01:35.43]司机活跃数十二点七完
[01:37.91]订单完成率百分之八十六点三
[01:41.03]平均响应时长三十七秒
[01:44.43]华北大区
[01:45.31]日均订单量一百四十二点五万
[01:48.29]司机活跃数十点二万
[01:50.61]订单完成率百分之八十四点七
[01:53.79]平均响应时长三十九秒
[01:57.20]华中大区
[01:58.12]日均订单量一百一十二点七万
[02:01.12]司机活跃数八点一万
[02:03.40]订单完成率百分之八十九点二
[02:06.54]平均响应时长四十一秒
[02:09.76]东北大区
[02:12.00]其中华东
[02:13.94]华北和华中地区经营时间最久
[02:17.30]订单量和用户渗透率也最高
[02:20.18]东北和华南地区刚开城一周时间
[02:23.48]合在一起才六十多万单
[02:26.64]但限于二零一二年的智能手机保有量
[02:29.96]哪怕吞下全国的网约车市场
[02:32.78]日均订单量的极限也只有八百万到一千万单
[02:37.26]天花板触手可及
[02:40.26]十几分钟后
[02:41.76]程伟星放下鼠标站起来伸了个懒腰
[02:45.76]然后看向市场部的负责人问道
[02:48.82]对了
[02:49.70]程维那家伙被李彦洪赶出嘀嘀后
[02:52.60]最近在忙什么
[02:54.46]与程维相比
[02:56.08]向海龙给他的压力骤降
[02:59.27]尽管程维在技术领域的掌控力稀烂
[03:02.55]但对方好歹是华供铁军出身
[03:05.53]营销推广方面的功底极为扎实
[03:09.25]在他看来
[03:10.39]若不是大老板在背后帮他拿下高德地图的数据资源
[03:14.75]提供智能订单派发系统和企鹅的流量入口
[03:18.67]快的和嘀嘀之间谁胜谁负还是个未知数
[03:23.84]我听燕京的投行朋友说
[03:26.06]程维又弄了一个滴滴单车
[03:28.46]在王府井
[03:29.40]西直门和朝阳门三个地铁站投放了三百辆自行车
[03:34.86]快的打车的市场部负责人陈浩闻言笑着回道
[03:40.14]自行车
[03:42.16]程伟星一怔
[03:43.58]认为程维的新项目看上去有些魔幻
[03:48.08]可他转念一想
[03:49.84]像燕京这样的超大市场
[03:52.30]地铁站附近的房租高
[03:54.54]很多刚毕业的大学生白天戏北居工作
[03:58.64]晚上城中村睡觉
[04:01.56]共享单车确实能无缝衔接公交站到地铁站的短距离出行需求
[04:08.44]一个公司的价值
[04:09.76]归根到底取决于你服务多少人
[04:12.56]你给这些人创造了多大的价值
[04:16.10]显然
[04:17.04]程维的滴滴单车有效解决了公共交通末端的最后一公里难题
[04:23.30]拿到融资了吗
[04:25.44]程伟星又问道
[04:27.56]据说创新工场的李复开给他投了五千万
[04:31.98]陈浩耸了耸肩道
[04:33.94]一脸无语
[04:35.63]这项目保不齐还真能做起来
[04:39.27]程伟星语气笃定道
[04:42.11]另一边
[04:43.83]程维带着滴滴单车的管理人员在燕京的大街上骑着共享单车实地测试产品使用流程
[04:53.09]第一代的滴滴单车通体刷了一层橘红色的车漆
[04:57.79]摆放在地铁站的停车位上极为醒目
[05:01.23]车身印着滴滴单车四个字
[05:03.79]车把的连接处和尾部的机械锁上均贴着这辆车的编号
[05:09.65]用户打开压网输入编号就能获得机械锁的密码
[05:15.56]程维一开始想用智能锁
[05:17.96]通过发送短信的方式来实现解锁过程
[05:21.48]但这么做就涉及到了成本和智能锁的供电系统
[05:25.86]一番权衡之下
[05:27.62]他还是选了经济实惠的机械锁
[05:31.24]用户完成骑行后
[05:33.30]滑动锁扣锁车时
[05:35.42]机械锁密码就会重新打乱
[05:38.76]可问题在于
[05:40.26]每辆单车的预设密码都是固定的
[05:43.94]换句话说
[05:45.32]只要用户记住某辆车的密码
[05:47.90]就能永远免费骑诞
[05:50.83]程维管不了那么多
[05:52.69]吃一堑长一智
[05:54.47]先把产品上线抢占市场再说
[05:58.67]前期的损失自然会有后面的风头机构帮他买单
[06:04.03]而他现在要做的
[06:05.29]就是先把概念炒火
[06:07.93]把估值吹起来
[06:09.63]程总
[06:10.95]富士达的供货品质很稳定
[06:13.83]这单车的骑行体验丝毫不比四五百的自行车差
[06:18.65]产品部的一名主管笑着说道
[06:22.78]一辆滴滴单车的造价不算机械锁
[06:26.50]整车供货价是一百九十元一辆
[06:29.32]但滴滴单车的订单量大
[06:31.58]和富士达沟通的结算账期是先付百分之十五的定金
[06:36.14]之后按批次结算
[06:38.22]另车看不出来什么问题
[06:40.08]先试运营一段时间
[06:42.00]看看耐用性和抗腐蚀能力
[06:44.36]另外养护团队也要组建
[06:47.45]程维骑着单车冲着一旁的助理吩咐道
[06:51.83]助理连忙记下
[06:54.23]可当他们拐入一条胡同后
[06:56.67]脸上的笑意却戛然而止
[06:59.75]一个六十多岁的大爷拎着一把液压钳
[07:03.47]正对着滴滴单车的机械锁比划着
[07:06.43]似乎在寻找最佳的着力点
[07:09.67]滴滴单车的一众工作人员顿时就怒了
[07:13.15]纷纷围了上去
[07:15.75]滴滴单车
[07:18.19]陈延森在得知程维的创业新项目后
[07:21.61]眉头微微蹙起
[07:23.45]在他眼里
[07:24.71]二零一二年的共享单车项目毫无潜力可言
[07:30.00]和外卖
[07:31.08]网约车赛道一样
[07:32.98]需要海量的资源和资金投入
[07:35.72]才能把用户的使用习惯培养起来
[07:39.30]他对这个项目没什么兴趣
[07:41.62]但要是能顺手赚一笔
[07:43.80]陈延森也不会介意
[07:46.56]李复开投资了五千万
[07:48.68]把滴滴单车的估值注入到了五个亿
[07:51.66]此时投资并不划算
[07:54.37]陈延森思考片刻
[07:56.48]把高伟林喊了过来
[07:58.26]并把滴滴单车的业务模式简单介绍了一遍
[08:02.90]以后看到类似的产品
[08:04.36]先拿下天使投资
[08:06.91]陈延森向着高伟林叮嘱道
[08:10.19]Ofo
[08:11.35]永安行和摩拜单车还没上线
[08:14.23]森联资本还有大把的掺和机会