[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:01.35]人言者
[00:02.67]动也
[00:03.93]己默者
[00:05.37]静也
[00:06.73]因其言
[00:07.99]听其词
[00:09.31]言有不合者
[00:11.13]反而求之
[00:13.17]其应必出
[00:15.42]言有相
[00:16.80]事有彼
[00:18.24]其有相彼
[00:19.86]以观其次
[00:21.66]相者相其事
[00:23.94]彼者彼其此也
[00:26.50]以无形求有生
[00:28.74]其调与合
[00:30.20]事得人始也
[00:32.42]其张至往而取兽也
[00:35.76]多张其会而思之
[00:38.40]道合其事
[00:40.08]彼自出之
[00:41.88]此调人之往也
[00:43.28]常持其往之
[00:45.37]屈之
[00:46.29]其言无比
[00:47.59]乃为之辩
[00:48.93]以向动之
[00:50.37]以报其心
[00:51.91]见其情
[00:53.23]随而目之
[00:55.09]几反往彼复来
[00:58.21]言有相比
[00:59.81]因而定机
[01:01.85]众之袭之
[01:03.45]反之复之
[01:04.93]万事不失其词
[01:07.33]圣人所诱予之
[01:10.23]世皆不已
[01:12.59]这句话的意思是
[01:14.53]别人在侃侃而谈是动态的
[01:17.79]而自己缄默不语
[01:20.11]静心聆听则是静态的
[01:23.73]此时就要在静态中根据别人的言谈来观察和分析出对方的真正意图
[01:32.29]若听出其言辞有自相矛盾和不合情理之处
[01:37.79]可以反过来劫难他
[01:40.03]追问究竟
[01:41.69]那么对方必定会有对应之词
[01:45.74]自然就会吐露真情
[01:48.44]凡是语言
[01:49.74]都有其可以模拟的形象
[01:52.72]而事物也都有其可以类比的规范
[01:57.00]既然如此
[01:58.30]我们就可以考察出谈话者背后所隐藏的真实意图
[02:04.28]并从中预见出对方下一步的言行
[02:08.64]所谓像
[02:10.14]就是表现事物本质的表争
[02:13.23]所谓彼
[02:14.55]就是言谈举止中同类共性
[02:19.26]要用无形的规律促使有形的语言表露出来
[02:24.30]首先要引导对方通过言辞表露自己的想法
[02:29.94]如果所言与事实相一致
[02:32.86]也就可以从中得知对方的真实想法
[02:37.62]这种方法就如同张开网诱捕野兽一样
[02:42.14]要多设计处拉网的地点
[02:45.16]汇集在一起
[02:46.50]形成一个恢恢天网
[02:49.23]才能捕获到野兽
[02:52.09]如果将这个方法运用到实际中
[02:55.79]引诱对方多说话
[02:57.75]那么对方就会自投罗网
[03:01.01]暴露出自己的真实意图
[03:04.45]这就是钓人的网
[03:07.43]我们应该经常用这种钓人的网去诱导对方
[03:11.95]如果对方的言辞并不符合平常的规范
[03:16.15]反映不了实际的情况
[03:18.59]这时就需要应时而动
[03:21.79]改变钓人的方法
[03:24.31]需要形象的事物去感化对方
[03:27.67]触动其感情
[03:29.23]进而了解其真实的思想
[03:32.61]这样就可能使对方暴露出实情
[03:36.67]从而根据对方的实际情况控制他的思维
[03:41.15]我们向对方的言辞提出反结
[03:44.49]对方做出相应的回复
[03:46.91]如此循环往复
[03:48.89]就有了模拟和类比
[03:52.02]依此类推
[03:53.24]便有了继续交谈
[03:55.26]了解对方的基础
[03:57.40]再经过反复推敲
[03:59.24]琢磨 观察 验证
[04:01.44]抛却其中忘谬的成分
[04:04.24]那么所有的事物都会通过对方的言谈有所反应
[04:10.10]而不会因语言失实而导致失败
[04:14.40]若像圣人这样
[04:15.86]用各种不同的方法诱导
[04:18.54]置于众人
[04:20.08]所有的事情都会随顺通畅
[04:23.57]这是毋庸置疑的