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[00:03.55]欢迎您收听哈佛大学送给青少年的最好的礼物
[00:08.10]哈佛
[00:08.55]凌晨四点半
[00:09.75]第一章
[00:10.57]哈佛送给青少年的第一份礼物
[00:13.33]抓住机遇之从空白处抓取机遇
[00:17.12]市场空白点可能是财富的起点
[00:19.78]要创业
[00:20.40]就要善于捕捉市场的空白点
[00:22.96]从市场空白点来获取机会
[00:25.48]有一句古语说
[00:27.12]人满之地常为患
[00:29.00]无人区里任纵横
[00:30.94]意思是在人多的地方
[00:33.16]人容易拘束
[00:34.64]感到不自由
[00:35.98]在人少的地方可以无拘无束
[00:39.32]自由自在
[00:40.50]这句话在商业中同样适用
[00:43.92]如果你从事比较受关注的行业的话
[00:46.97]那么你就要面对相当多的对手
[00:49.67]竞争自然就会很激烈
[00:51.93]而如果你去从事一个刚起步或还没起步的行业
[00:55.95]那么就不会有很多人跟你竞争
[00:58.51]竞争的压力自然就会少些
[01:01.05]因而一个人要想创业成功
[01:04.05]不仅仅要学会在一个热门行业保持自己的竞争优势
[01:09.05]同时也要知道怎样在一个不受关注或没被人发现的地方开创自己的事业
[01:15.35]二零零一年大学毕业后
[01:17.33]关玲来到一家四星酒店工作
[01:20.05]他的工作是为一位刚聘来的法国大厨当助手
[01:24.11]因为大厨维克多是个雪茄迷
[01:26.37]业余时外出散步时
[01:28.31]维克多对关玲讲的最多的就是雪茄
[01:31.47]在一次闲谈中
[01:32.63]维克多告诉关玲
[01:34.19]在欧美国家
[01:35.43]雪茄几乎是无处不在
[01:37.63]每个酒店里都有颇具规模的雪茄专卖店和商务会所
[01:42.76]朋友会请你到雪茄时抽一只
[01:45.24]去酒吧喝酒
[01:46.62]试音生会给你递来雪茄单
[01:48.94]毕恭毕敬的向你推荐大卫
[01:51.16]杜夫 卡西亚
[01:52.18]维加
[01:52.94]可是在北京想买到优质的雪茄却很困难
[01:56.94]听到维克多的抱怨
[01:58.54]关林忽然想到北京少说也有十几万外国人
[02:03.08]他们买到优质的雪茄如此困难
[02:05.88]如果自己开一家雪茄专卖店
[02:08.04]只要要品种齐全
[02:10.07]一定会大受欢迎的
[02:11.99]晚上
[02:12.63]当关林把自己想开雪茄店的打算告诉几位女友时
[02:16.99]他们都认为这是个好主意
[02:19.17]但是雪茄是一种奢侈品
[02:21.87]比如产自牙买加的麦克纽度
[02:24.87]价格为二百五十元
[02:27.23]多米尼加的大卫杜夫价格是四百元
[02:30.87]还有地甚至上千元
[02:32.93]开一家专卖店需要投资很多钱
[02:35.91]到哪里去弄一笔启动资金呢
[02:38.98]第二天
[02:39.84]当官霖愁眉不展时
[02:41.88]维克多对他说
[02:43.30]我虽然讨厌做生意
[02:45.46]但对你开雪茄专卖店创业的大胆想法很感兴趣
[02:50.84]如果可以的话
[02:52.50]我愿意以入股的方式投资一部分钱
[02:57.33]关玲惊喜异常
[02:59.05]没想到这位法国大厨关键时候竟帮了自己的大忙
[03:03.69]于是关林辞去酒店的工作
[03:06.33]在靠近北京使馆区的地方物色到一个门面
[03:10.39]同几个懂行的朋友一起动手装修
[03:13.45]忙活了两个多月
[03:15.11]二零零二年三月
[03:16.79]一家风格独特的优质雪茄专卖店开业了
[03:20.27]这家店有三十多平方米
[03:22.37]很宽
[03:23.21]招牌上没有中文
[03:24.95]只有一行字母gamount 着蒙特
[03:28.18]这是古巴雪茄中的一个著名品牌
[03:31.14]内行一看就知道里面经营什么
[03:34.14]第一个月
[03:35.12]关玲赚了近三万元钱
[03:37.24]在外人看来
[03:38.52]这已经是很不错了
[03:40.22]可实际上
[03:41.22]除去昂贵的房租和多项日常开支
[03:44.54]几乎是没有什么利润的
[03:46.54]第二个月
[03:47.44]仍然在这个数字上徘徊
[03:49.76]关玲十分的着急
[03:51.72]关是如此发展下去
[03:53.60]用不了多久蒙特就会关门了
[03:56.30]关玲知道
[03:57.19]雪茄对于中国人来说还是没有太大的吸引力
[04:00.69]其顾客主要是驻京的外国人
[04:03.37]为了让更多铸京的外国人了解蒙特
[04:06.55]他特意向领事馆发函介绍蒙特
[04:09.91]同时还在一些主流英文媒体上做广告
[04:13.15]这个办法效果很好
[04:15.31]很快使馆区的老外们都知道蒙特经营着品种极为丰富的高档雪茄
[04:21.45]从此每天都有许多穿着讲究
[04:24.35]讲不同语言的人在店里进进出出
[04:27.54]蒙特简直成了各国外交官的天下
[04:30.98]后来关林还根据顾客的要求
[04:34.08]又增加了酒水服务这个项目
[04:37.27]因为不少外国人都喜欢边抽雪茄边品着威士忌
[04:42.03]白兰地
[04:42.83]人头马之类的洋酒
[04:44.73]有的人还喜欢把雪茄放在威士忌酒里蘸一下
[04:48.83]然后再拿出来点
[04:50.49]他们围坐在特别舒适的体衔椅上
[04:53.14]在若隐若现又无处不在的柔和灯光下
[04:56.65]品着陈年美酒
[04:58.13]听着抒情的爵士
[04:59.65]品味着香醇的雪茄
[05:01.33]谁能说这不是一种享受呢
[05:03.91]通过采取一系列的措施
[05:06.13]关临的垫从第四个月开始盈利
[05:09.38]当月除去各项开支
[05:11.10]净赚两万多元
[05:12.50]第五个月
[05:13.58]在这个数字上猛然升到了四点六万元
[05:16.80]谈到今天的成功
[05:18.12]关林说
[05:19.12]做生意要善于捕捉市场的空白点而为
[05:22.70]冷门往往蕴含着巨大的市场前景
[05:25.96]而且由于很多人还没有发现或者忽略了其中的商机
[05:30.60]竞争相对来说不那么激烈
[05:33.26]对于出做生意的打工妹来说
[05:35.84]这就是一个很好的机遇
[05:37.83]谁能够把握
[05:39.79]谁就会成功
[05:42.06]对于商海中的人来说
[05:43.72]市场空白点就是财富的崛起点
[05:46.52]对一个创业者来说
[05:48.10]要学会寻找市场空白点
[05:50.66]找准市场空白点
[05:52.44]然后乘虚而入
[05:53.74]线缝插针
[05:54.90]这样就能创造出难得的商机
[05:57.58]走向成功之路
[05:59.40]不满二十八岁的夏红两年前就因所在的工厂倒闭而下岗了
[06:04.56]为了生活
[06:05.52]他替人家卖过家电
[06:07.64]家具
[06:08.28]服装布料
[06:09.34]装饰材料等
[06:10.82]口齿伶俐的他是一位有心人
[06:13.55]不管卖什么
[06:14.91]他都认真的学习有关商品的一些知识
[06:18.55]仔细研究顾客的消费心理
[06:21.03]所以他卖货不但多
[06:22.83]而且能卖上好价钱
[06:25.05]夏红原单位的同事来求他帮忙买结婚用的家电
[06:29.17]他凭借着卖家电时的一些经验和对卖货者心理的了解
[06:34.15]很快他就把三种家电的价格讲到了让同事满意的程度
[06:39.17]当天走出商场
[06:40.71]同事对夏红说出了心里话
[06:43.66]我先后三次走进这家商场都没能把价降下来
[06:48.24]没想到你一出马
[06:49.60]竟然给我省了四百多块钱
[06:51.86]这位同事拿出一百元塞给夏红
[06:54.80]夏红说什么也不要
[06:56.38]同事却说
[06:57.42]如果不是你帮着讲价
[06:59.32]这四百多元钱不就白白让人家赚去了吗
[07:02.78]这点钱你就当是我付你的讲价费
[07:05.82]拿着一百元钱
[07:07.22]想着同事的话
[07:08.58]夏红顿时来了灵感
[07:10.52]是啊
[07:11.10]现在好多人对商品都不是很了解
[07:14.05]买东西总是买不到称心如意而且价格实惠的商品
[07:18.49]如果我开间讲价公司
[07:20.17]不是很有市场吗
[07:21.65]说干就干
[07:22.43]几天后
[07:23.29]夏红开办了属于自己的公司
[07:25.95]并在当地的电视台做起广告来
[07:28.83]广告打出的第二天
[07:30.25]就有几个客户找上门来
[07:32.71]凭借着良好的商品知识和销售经验
[07:36.07]她总能把商品的价格讲到令顾客满意的程度
[07:40.33]然后收取一定的服务费
[07:42.66]就是这样
[07:43.70]他每天收入都在八十元以上
[07:46.40]最多的一天
[07:47.52]他接待了九位顾客
[07:49.50]净赚了四百多元
[07:51.24]两个多月下来
[07:52.38]他赚了近万元
[07:53.88]后来夏红善于了几位口齿伶俐的下岗大嫂扩扩大服务部的规规模
[07:59.54]正八八经的做起了下价老板
[08:02.12]要想在商场中取成功功要学学分析市场
[08:06.48]研究市场
[08:07.64]善于从市场中空白点或薄弱弱地方获取取创业的机会
[08:12.57]不过要想在市场的空白点有所作为
[08:15.93]还要避免一味的随大流
[08:18.47]否则就容易使自己的经营变得被动和盲目
[08:22.45]从而导致生意的失败