[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:03.33]只要我好
[00:04.63]不管你好不好
[00:06.55]有位作家在本科毕业的那个暑假
[00:09.49]去北京海龙大厦工作
[00:11.63]卖了一个多月的数码相机和摄像机
[00:15.09]在这段经历中
[00:16.49]他深刻体会到一种客户让销售人员宁愿不赚钱也不愿接待
[00:23.69]这种客户会在卖场里逛个遍
[00:26.67]详细询问产品的价格
[00:29.23]配置和性能
[00:31.29]即使他们已经了解市场上最低的报价
[00:35.01]依然心存侥幸
[00:36.74]总想在压低价格
[00:38.60]甚至还希望销售人员能额外附赠一些东西
[00:42.98]他们认为
[00:44.18]销售如果没有表现的非常为难
[00:47.34]那肯定还有进一步的讨价还价空间
[00:51.22]从他们的角度来看
[00:53.12]这是一种超值的消费体验
[00:56.29]然而对销售人员而言
[00:58.77]利润却微乎其微
[01:01.19]试想
[01:02.05]如果一款产品在市场上可以赚两百元
[01:05.33]而在这样的客户身上只能赚二十元
[01:09.03]且销售还要付出更多的时间和精力
[01:12.49]那么还有哪个销售愿意继续接待这样的客户呢
[01:17.51]如果销售无法从与客户的交流中获得与其付出相对等的利润
[01:23.49]他们自然不会再提供优质的服务
[01:26.75]因此
[01:27.59]这种吃干抹净的消费方式最然看起来很聪明
[01:32.57]却因为过于自我而让自己变得孤立无援
[01:36.91]最终无利可得
[01:38.59]无人愿意合作
[01:40.51]正如警示通言中所说
[01:43.73]便宜不可占尽
[01:45.27]聪明不可用尽
[01:47.41]任何事情如果过于极端
[01:50.03]最终都会适得其反
[01:52.35]真正懂得分寸的人会知道
[01:55.39]在追求自己的利益的同时
[01:58.07]也要考虑到他人的感受与需求
[02:02.27]永远记住
[02:03.57]无论在什么情况下
[02:05.45]只有让别人过得更好
[02:07.63]自己才能过得更好
[02:10.03]这种互相理解与支持
[02:12.55]才是人际关系的真正智慧