[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:00.11]第三百零一集都是塑料朋友情
[00:04.55]代表IBN年来谈判的鲍勃
[00:06.39]斯旺气势也是一点不弱
[00:09.17]怎么看都像是在上演塑料朋友情的戏份
[00:12.25]IBN很不开心
[00:14.38]那个什么醋坛子说翻就翻是吧
[00:17.56]本来咱俩好好的
[00:18.96]小日子过得美美满满的
[00:20.84]你非要跟铧为眉来眼去
[00:22.82]而且一点不掩饰
[00:24.82]更生气的是
[00:25.78]铧为还是我IBM曾经手把手教的徒弟
[00:28.90]你竟然跟我徒弟好上了
[00:31.71]IBM很生气
[00:33.11]后果很严重
[00:34.91]俨然上演了一场科技企业界的三角恋大戏
[00:38.55]言归正传
[00:39.45]说正经点
[00:40.85]这事情要从三天前说起
[00:43.11]IBMN方面宣布不在与铧为合作
[00:46.51]撤回所有仅剩下的一批工程师和顾问
[00:49.21]一刀两断
[00:50.59]这就得说点铧为的一些陈年往事了
[00:53.57]当年任总视蓝色巨人IBMA世界级老师
[00:56.69]怦然心动
[00:58.31]毅然决定斥资四十亿学费师从IBM
[01:01.39]不耻下问
[01:02.97]IABMM前程拜师学艺
[01:04.91]历时五年
[01:05.95]铧为的这种胸怀格局与意志力
[01:09.07]在世界经济史上也极为罕见
[01:12.03]这也是铧为之所以能登上世界通讯科技之巅的关键因素
[01:16.39]IBM其实不愿意的
[01:18.15]但是由不得不愿意
[01:20.20]因为上个世纪九十年代
[01:21.98]埃BM那个蓝色巨人遭遇了有史以来最严峻的财务危机
[01:26.42]销售收入停止增长
[01:28.36]利润急剧下滑
[01:30.12]亏损高达一百六十亿美元
[01:31.64]并且濒临破产的边缘
[01:34.28]这个蓝色巨人一直是美国上个世纪的骄傲
[01:37.96]发生这种惨剧
[01:39.48]更是被当时的美国媒体痛心疾首的描述为一只脚已经迈进了坟墓
[01:44.60]铧为差不多就是在这个时候
[01:46.38]带着四十个亿的天价学费上门求学
[01:49.97]这个时候的IBM根本没法拒绝
[01:52.95]于是就收下了这个徒弟
[01:55.03]而且IBM错误的判断了形式
[01:57.95]当看到铧为上门求学
[01:59.83]一位华国那边有很多公司和铧为一样具备如此超强的思维
[02:04.59]IBM叫一个心动啊
[02:06.61]一个华为就四十亿
[02:08.43]十家就是四百个亿
[02:10.21]结果让IBM大跌眼镜
[02:12.65]华国市场只有铧为一家企业又这种意识
[02:15.89]其它企业都没有
[02:17.65]如果当时有更多的企业具备铧为这样的意识
[02:21.12]美国人反而该害怕了
[02:22.78]而如今的铧为
[02:23.84]已经成长到在全球通讯科技领域都不敢忽视的一方巨擘
[02:29.36]话说此刻罗晟在面对鲍勃
[02:32.06]斯旺的反向质问
[02:33.42]笑道
[02:34.12]没道理啊
[02:35.65]我与铧为合作建几个数据中心
[02:37.63]并不与我跟BEM的合作相冲突啊
[02:40.67]铧为接下的那几个单子
[02:42.33]不会从IBM的单子里分出来
[02:44.71]协议安排的明明白白了
[02:46.93]我这么做岂不是违约
[02:48.83]嗯 有理有据
[02:51.46]只不过我蓝星科技的需求很大
[02:54.02]是
[02:54.32]就是这么一回事
[02:55.66]但真的是这么一回事
[02:57.44]显然不是
[02:58.56]IBM也不傻
[03:00.26]明眼人都看得出来
[03:01.42]罗晟这一举动是在扶持铧为的服务器业务
[03:04.98]理由也很简答
[03:06.80]铧为现在的服务器解决方案远不如IBM解决方案
[03:10.81]你还一个劲的给单子
[03:12.45]而且一个接一个
[03:13.97]一年一个
[03:15.57]现在都快要一年两个了
[03:17.35]铧为的服务器业务部门有稳定的订单
[03:20.23]有了收入
[03:21.41]然后把钱再投入研发当中
[03:23.73]技术进步那是肯定的
[03:25.53]而且有一句说一句
[03:27.68]IBMM觉得铧为这家企业确实值得肯定与可敬的
[03:31.54]罗先生
[03:32.80]您给铧为几个订单没什么问题
[03:35.34]问题是您的行为正在扶持一个IBM的潜在的强大竞争对手出来
[03:40.06]鲍勃
[03:40.52]斯旺一脸认真严肃的说道
[03:43.47]我
[03:44.57]罗晟满脸惊讶
[03:46.35]如果此刻我旁边坐着一名铧为的高管
[03:49.29]他听到你这句话会倍感吃惊
[03:52.23]能够被曾经的老师如此推崇
[03:54.81]想必会受宠若惊
[03:56.65]深感荣幸的吧
[03:58.09]鲍勃斯旺板着脸注视着对方
[04:00.09]一声不吭
[04:01.75]总之脸上写作好像罗晟欠他几个亿一样
[04:05.13]不过罗晟并没有反感他那张表情
[04:08.53]旋即说道
[04:09.75]不过话又说回来
[04:11.49]我觉得IBMN太高估铧为了
[04:13.83]也对自己太不自信了
[04:16.26]我简直不敢相信这是那个蓝色巨人说的话
[04:19.48]鲍勃斯旺一听倍感胃疼
[04:21.70]咋一听貌似在推崇IBM们
[04:24.30]可仔细一想
[04:25.08]这分明就是在暗讽IBM卯了
[04:27.32]不自信了
[04:28.64]连曾经的徒弟都虚的一笔
[04:31.46]不过片刻
[04:32.52]鲍勃斯旺开门见山的说道
[04:34.74]罗先生
[04:35.78]作为长期战略合作伙伴
[04:38.00]IBM和蓝星科技正在面临信任危机
[04:41.64]此次我代表IIB门前来与您磋商
[04:43.88]就是解决信任危机
[04:45.76]这是确保我们能够在未来稳定合作的根本问题
[04:49.61]罗晟言简意赅
[04:51.31]怎么解决
[04:52.97]鲍勃斯旺旋即说道
[04:55.29]贵公司立即停止与铧为的合作
[04:58.09]IBM产能完全可以取代这一点
[05:01.27]贵公司停止与铧为合作之后完全不用担心
[05:04.37]如果贵公司执意要与铧为合作
[05:07.59]IBM与贵公司的战略合作会在将来产生严重的伤害
[05:11.85]甚至合作终止也有可能
[05:13.93]字里行间
[05:14.79]无不透漏着威胁的味道
[05:17.03]尤其是在当下时间节点
[05:19.91]IBM这是携以
[05:20.99]硅谷的II巨头们刚刚达成联盟和open契亚开源云平台之威势压来
[05:25.93]美国人算错了
[05:27.91]他们根本就没有算到
[05:29.21]罗晟是不可能会被这种威胁所吓倒
[05:32.27]一来料定IBMM放不下这块四百多亿美元的巨大蛋糕
[05:36.55]现在才吃掉五十多个亿
[05:38.75]还剩下四百亿左右没吃呢
[05:41.33]二来是没有IBMM
[05:42.81]这不是还IBM的竞争对手嘛
[05:45.80]如果像英特尔这些不理睬
[05:48.16]那这还不是有铧为嘛
[05:50.12]大不了自己下场把服务器这里的技术点亮就是了
[05:54.18]艰苦一点就艰苦一点
[05:56.46]战略收缩一点就收缩呗
[05:58.62]反正有信心将来能够卷土归来
[06:01.82]之所以服务器这一块不做给铧为去做
[06:04.18]是因为没有必要
[06:05.66]对于蓝星科技集团来说
[06:07.62]这算是边缘业务
[06:09.48]其次是懂的分享利益
[06:11.34]钱是挣不完的
[06:13.06]财聚人散
[06:14.16]财散人聚
[06:15.92]这个时候外部有一伙儿敌人早就窥视已久
[06:18.84]内部就更要团结了
[06:20.68]财散人聚
[06:21.80]分享利益
[06:22.56]就能广交朋友
[06:24.32]哪怕是塑料朋友情也无所谓
[06:26.66]但吃独食则举世皆敌
[06:29.04]连个塑料朋友都交不到
[06:30.78]那也太失败了
[06:32.60]波谲云诡的商场博弈
[06:34.62]没几个人是傻子
[06:36.32]吃独食这套再厉害
[06:38.64]再有黑科技
[06:39.58]都不会有好下场
[06:41.48]哈哈
[06:42.28]鲍勃先生
[06:43.44]我想贵公司真的是多虑了
[06:45.52]我只是喜欢交朋友而已
[06:47.82]罗晟惬意的谈笑风生
[06:50.10]要我说
[06:51.14]恕我直言
[06:51.80]你们美国人有个刻板固执的臭毛病
[06:54.64]就是非要把是是非非分的清清楚楚
[06:58.05]结果朋友是交到了一点
[07:00.15]但结下梁子的仇敌却比朋友多了好几打
[07:03.49]敌人的质量还比朋友高
[07:05.47]要是交友不慎
[07:06.45]反被朋友捅一刀是最惨
[07:08.51]大部分还都是猪队友
[07:10.61]鲍勃
[07:11.89]罗晟满脸不解的望着对方
[07:13.87]补充道
[07:15.15]我就不明白了
[07:16.88]为什么老是要凭空制造对手
[07:19.38]为什么老是去翻人家的原罪和老底呢
[07:22.12]蓝星科技希望朋友多多的
[07:24.44]敌人少少的
[07:26.12]我们和IBM交朋友
[07:27.72]和雅虎交朋友
[07:29.12]和谷歌也交朋友
[07:31.31]现在你们合起伙来想搞死星云钞call掉
[07:34.07]没关系
[07:35.39]商业竞争
[07:36.21]理应如此
[07:36.81]方才能够促进发展
[07:38.41]但该交的朋友还是要交
[07:40.83]连这样的朋友都可以交
[07:43.37]铧为这样的朋友更要交
[07:45.65]左中右派的朋友
[07:46.73]我们都要交
[07:47.83]对于一个坚守敌友分明
[07:49.85]崇尚修斯底德陷阱
[07:51.83]坚信零和博弈价值观的美国人来说
[07:55.11]罗晟这话让鲍勃
[07:56.21]斯旺感到不可思议
[07:58.32]一旦竞争
[07:59.00]必有敌友之分
[08:00.44]竞争的结果必然分出胜败
[08:02.68]怎么能和敌人交朋友呢
[08:05.12]次一级也只是敌人的敌人才能做朋友
[08:08.44]如果鲍勃
[08:09.16]斯旺能够参透华夏易经里面的道理和价值观
[08:12.96]就不会有这种疑惑了
[08:14.80]交朋友没问题
[08:16.52]正如您刚刚所说的
[08:18.58]要是交友不慎
[08:19.46]反被捅一刀最惨
[08:21.24]在交朋友之前
[08:22.18]我想搞清楚
[08:22.92]您是IBM的好友
[08:24.62]还是会在背后捅一刀的损友
[08:27.44]鲍勃
[08:27.88]斯旺直视着对方的眼神
[08:29.40]毫不避讳
[08:30.80]罗晟压根儿不指望能够凭借三言两语就改变一个美国人的价值观
[08:35.99]那样鲍勃也不可能担任IBM全球副总裁
[08:39.71]不过片刻
[08:41.17]罗晟注释着对方
[08:42.45]淡淡的笑道
[08:43.85]有个西塞罗的哲学家说
[08:46.21]世间的一切都写在脸上了
[08:48.55]撒谎要看脸
[08:50.03]但是眼睛是心灵的叛徒
[08:52.63]那么鲍勃先生
[08:53.87]你从我的眼睛里看到的是损友呢
[08:55.59]还是好友
[08:56.77]嗯 末了
[08:58.25]面对罗晟同样毫不避让的目光直视
[09:01.31]反倒是鲍勃
[09:02.03]斯旺迅速败下阵来
[09:03.63]主动移开了目光
[09:05.35]下意识的抬手触碰了一下额头
[09:07.99]但并没有冒汗
[09:09.41]而是虚汗
[09:10.69]这个人太可怕了
[09:12.73]明明自己比他大二十岁
[09:14.65]可在与对方谈判的时候
[09:16.13]发现自己越来越底气不足
[09:18.53]那种无形的压力越来越大
[09:20.71]因为罗晟刚刚的那句话
[09:22.17]让鲍勃
[09:22.65]斯旺巨尴尬
[09:24.23]心中甚至是在祈祷对方最好不要看出什么来
[09:28.45]那句话仿佛直击心灵一般
[09:30.85]不偏不倚的命中要害
[09:32.99]因为至少IBM是想当蓝星科技的损友
[09:36.97]一直在琢磨着如何能够在背后捅对方一刀
[09:40.43]真以为是友好伙伴呢
[09:42.76]IBM实际上对于蓝星科技的云计算服务是羡慕死了
[09:46.66]恨不得一口吞了都是塑料朋友情
[09:50.56]鲍勃斯旺意识到他根本就不是罗晟的对手
[09:54.29]对方不论是那股子自信气场和谈判的张力都把自己完爆
[09:59.19]这个判没法谈下去了
[10:01.15]除非耍赖皮
[10:02.51]但那样只会输的更难看
[10:05.11]IBM的脸都输没了的节奏
[10:07.45]回去就可以准备辞呈了