[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:00.29]第一百零四做直销模式的电脑销售
[00:03.91]虽然出面的很多时候是江柚和于志国
[00:07.27]但是在外人看来
[00:08.69]吴金梅才是店长
[00:10.39]江柚和于志国的一举一动自然是店长吩咐
[00:14.41]不少店主都在私下嘀咕
[00:16.63]吴金梅看上去是一个老实巴交的妇女
[00:19.73]但是没想到却是个半点亏都吃不得的
[00:23.03]吴金梅听到这话后
[00:24.67]也是觉得好笑
[00:26.25]明明他们店是被抄袭的
[00:28.31]到别人嘴里就成了得理不饶人了
[00:31.50]木由服装店的名气渐渐传开来
[00:34.42]甚至距离这条商业街住的再远的人
[00:37.60]都会跑来木由服装店买衣服
[00:40.22]店里的生意越来越好
[00:42.34]不过这也不仅仅依靠的是所谓的宣传
[00:45.64]或者是两家服装店的撕逼大
[00:48.06]更重要的还是木由服装店的各种衣服款式新颖独特
[00:52.60]质量上乘
[00:53.68]才真正地俘获了顾客们的心
[00:56.48]木由服装店的生意渐渐上了正轨
[00:59.42]店里的质制度也沿用的总店的制度
[01:02.47]吴金梅和于志国两个人配合着
[01:05.09]倒是把店铺经营的有声有色的
[01:07.93]店里的薪酬制度也跟济市的一样
[01:10.63]可以说给店员们带来了极大的福利
[01:13.71]于志国也就这么长期留了下来
[01:16.47]至于是为了这份薪酬不薄的工作
[01:19.21]还是为了某个人
[01:20.53]那就只有他自己心里才知道
[01:23.05]江柚不再把全部的心思放到服装店的身上了
[01:26.99]齐子健仓库里的那一百多台电脑
[01:30.08]之前的时候经过订购几个单子
[01:32.36]已经售出去了三十多台
[01:34.40]当然还剩一部分放在仓库里积灰
[01:37.10]也在消耗着成本
[01:38.92]齐子健依旧在琢磨着
[01:40.68]正在想着怎么把自己的电脑售卖给其他的商店
[01:44.80]江柚却告诉他
[01:46.22]为什么我们不自己直接卖给消费者呢
[01:49.28]比如面对深市的消费群体
[01:51.74]我们完全可以自己以直销的模式行售卖
[01:55.02]这样的话
[01:55.72]也少了第三方介入
[01:57.44]节约了其中的成本
[01:59.30]齐子健一下没明白江柚是什么意思
[02:02.35]他每次跟别人进行合作的时候
[02:04.63]都是把自己的电脑卖给比如说开电脑店的老板
[02:08.19]或者是卖电子产品的厂家
[02:10.45]让他们去进行二次售卖
[02:12.95]确实
[02:13.43]在这个过程中
[02:14.61]他们那些人会收取一部分的利润
[02:17.37]但是齐子健认为这也是在所难免的
[02:20.53]毕竟自己在整个消费链上
[02:22.77]是属于生产厂家
[02:24.73]江柚笑了笑
[02:25.93]齐先生
[02:26.77]您是不是没有想过
[02:28.45]其实我们完全可以省去中间厂家这一环节
[02:32.00]直接将电脑卖到消费者的手里
[02:34.50]这样的话
[02:35.22]可以极大的节省成本
[02:37.06]而且甚至我们还可以包邮
[02:39.18]本市包邮的方式
[02:40.50]直接送货上门
[02:41.88]这样的服务不是很好吗
[02:44.12]齐子健还从来没有听到过这种新颖的销售方式
[02:48.08]他瞬间多了几分兴趣
[02:50.38]江柚不慌不忙地说
[02:52.18]如果我们直接把电脑卖到消费者的手里的话
[02:55.56]那么消费者同样也能够拿到一个更加优惠的电脑价格
[03:00.19]这对于我们双方来说
[03:01.67]都是极其有利的
[03:03.47]其实江柚一直觉得
[03:05.21]齐子健总是把电脑运送到这个工厂那个商店
[03:09.35]经过第三方渠道进行销售
[03:11.49]本质上就是消耗成本
[03:13.87]深市市场本来就很广大
[03:16.13]为什么不全力以赴好好开发本地市场了
[03:19.81]如果单纯靠着贩卖组装电脑
[03:22.27]而不去注重制造品牌效应
[03:24.53]打造品牌效应
[03:26.03]那么等到比齐子健电脑更便宜的替代品出现了
[03:30.24]齐子健的电脑还能卖得出去吗
[03:32.74]还有厂家愿意接手吗
[03:34.96]那个时候
[03:35.78]齐子健组装的电脑可见完全就卖不出去了
[03:39.28]砸在了自己的手上
[03:40.96]与其把销售的环节交给第三方
[03:43.70]还不如将销售渠道掌握在自己的手里
[03:47.10]那我们应该怎么去进行直销呢
[03:49.74]齐子健好奇地问
[03:51.38]找个地方摆摊吗
[03:52.90]或者把电脑放在自己店里直接售卖吗
[03:56.50]江柚摇摇头
[03:57.90]我们可以做一个属于自己的订购热线
[04:01.05]消费者可以通过电话的形式进行线上订货
[04:05.07]或者说是直接到线下店里进行挑选
[04:08.67]再得到消费者具体需求之后
[04:10.93]我们再部开始组装电脑
[04:13.11]对他们每一个人进行个性化的服务
[04:16.47]并且
[04:17.09]只要是在深市本地的
[04:19.21]我们都可以跟他们承诺送货上门
[04:22.21]这样的一种服务
[04:23.83]我相信不会有人不动心
[04:26.25]齐子健听得有些热血沸腾
[04:29.15]他说 可是
[04:30.52]如果外地有顾客需要买我的电脑
[04:33.28]那我岂不是不用提供给他了
[04:35.50]那这样的话
[04:36.42]我也会损失不少的收入啊
[04:38.70]江又说
[04:39.58]不是不可以
[04:40.90]如果超出本市范围
[04:43.10]起码购买的电脑数量要达到一定数量
[04:46.38]我们才能接单
[04:47.98]否则的话
[04:49.34]我们这笔生意就不划算
[04:51.76]齐先生
[04:53.06]我的意思是
[04:54.50]想要彻底解决运输成本这个问题
[04:57.78]绝对不是把运输成本归于零嗯
[05:00.87]而是把这部分成本转嫁给生产链上其他人身上
[05:05.91]如果我们不再对第三方渠道进行付费
[05:09.31]那么这部分成本其实是很轻松抵扣得了的
[05:13.37]那你的意思是
[05:14.45]外地的单子还是不能放弃吗
[05:17.29]江柚点点头
[05:18.63]没错
[05:19.61]只要到达一定数量
[05:21.59]我们还是可以起送
[05:23.53]不过我的想法是
[05:25.51]以后要是有钱了
[05:27.39]就在外直接开属于自己的线下的零售店
[05:31.30]齐先生
[05:32.60]您以后也不用把电脑生产给别人
[05:35.66]让别人在你的电脑上贴牌了
[05:38.46]我们完全可以打造自己的品牌
[05:41.26]您的电脑叫齐家电脑
[05:43.60]您难道不想深市的人都知道您电脑的牌子吗
[05:47.48]齐子健被说的心动不已
[05:49.68]但是其实江柚的这个想法是非常大胆的
[05:53.08]因为他之前所有的电脑销售都是依靠别的厂家进行售卖才赚钱的
[05:58.66]如果说自己去开店搞线下零售的话
[06:01.67]那么这也就意味着成本会比较高啊
[06:04.77]无论是人力成本还是管理成本
[06:07.77]齐子健
[06:08.67]现在的话
[06:09.65]可能不太现实
[06:10.97]我还没有那么多的钱能够去其他的城市开各种零售店
[06:15.59]江柚 对
[06:16.83]所以这是我们后期的经营模式
[06:19.21]我认为目前我们先把本地市场发展好
[06:22.47]再进行拓展
[06:23.97]齐子健点点头
[06:25.47]他翻来覆去地想了想做电脑直销的这事情
[06:29.19]虽说在国内还没有这种模式
[06:31.58]但他觉得还是可以试一试
[06:33.84]毕竟自己还年轻
[06:35.50]还是愿意赌一把
[06:37.18]齐子健和江柚商量了一下
[06:39.56]他们先是雇佣了一批人事到各大小区
[06:42.64]尤其是高档小区进行宣传
[06:45.08]发放传单
[06:46.14]在传单上还印了齐家电脑最主要贩卖的几种电脑型号
[06:50.54]以及相应的价格
[06:52.14]并且鼓励大家以电话的形式进行网上订货
[06:55.94]还将写上了送货上门这四个字
[06:58.92]经过几天的时间
[07:00.49]雇佣的那批人已经走遍了深市的每一个角落
[07:04.09]不少人也从那些人的口中听到了齐家电脑的牌子
[07:08.37]接下来就是忽悠
[07:10.51]齐子健愕然
[07:12.05]忽悠
[07:13.05]他原本以为自己拿的是朴实劳动人民的剧本
[07:16.79]没想到江柚提到了忽悠这个词
[07:19.61]这让他更是好奇
[07:21.31]江柚的脑子里一天都在想什么
[07:24.15]江柚勾了勾唇
[07:25.61]一件东西
[07:26.63]一个人说好
[07:27.77]跟十个人说好
[07:29.15]一百个人说好
[07:30.58]性质可是不一样的
[07:32.54]齐先生
[07:33.46]您的电脑质量是没有什么问题的
[07:36.04]然而最缺乏的就是名气
[07:38.40]就是消费者
[07:39.58]所以
[07:40.06]我们需要那些人去帮我们做一件事情
[07:42.76]那就是夸你的电脑
[07:44.36]最好说你的电脑在外地别的省份多红
[07:47.58]有多少人抢着买
[07:49.48]齐子健瞪大眼睛
[07:51.34]外地 这
[07:52.60]这不是骗人吗
[07:54.12]江右淡淡的看了他一眼
[07:56.10]这不是骗人
[07:57.26]这只是营销方式的一种
[07:59.12]利用信息的不对对称
[08:00.83]给你的电脑制造人气
[08:02.97]齐子健
[08:03.85]我感觉会不会有点太不要脸了
[08:06.85]齐先生
[08:08.17]你是一个生意人
[08:10.03]适当的时候
[08:11.47]脸是可以不要的
[08:13.25]有一位知名的画家叫毕加索
[08:16.77]以前的时候
[08:17.71]他的画卖不出去
[08:19.49]他就找了个几个大学生到画廊去故意问
[08:22.53]说想买毕加索的画
[08:24.73]久而久之
[08:26.23]大大小小画廊里的人都争先恐后地想要购买毕加加索的画
[08:31.40]想要跟他合作
[08:33.02]毕加索也成功卖出了自己的画
[08:36.04]并且成为了世界一流的画家
[08:38.92]这可是真人真事
[08:41.04]齐子健愣愣地说
[08:42.72]真的有这个叫毕加索这个画家吗
[08:45.42]我怎么不知道
[08:46.84]他是外国人
[08:47.96]你不知道很正常
[08:49.50]他是真实存在的人
[08:51.46]江柚说
[08:52.78]虽然不一定在这个世界存在
[08:55.44]齐子健沉默了片刻
[08:57.26]而后咬咬牙
[08:58.70]好
[08:59.30]就照你说的这样干
[09:01.49]齐子健又雇佣了一批人出去吹嘘自己的电脑
[09:05.63]只要是有人想要买电脑的
[09:07.81]在询问电脑牌子的时候
[09:09.71]那些人就会上前
[09:11.15]故意说
[09:11.99]要选就选齐家电脑
[09:13.99]这家电脑在外地卖的可火爆了
[09:16.85]外地好多人都是抢着买
[09:19.09]这家电脑是真的良心产品
[09:21.73]电脑质量不比外国人产的差
[09:24.15]外国的要两三万一台
[09:26.21]齐家电脑七八千就能拿下
[09:28.87]还支持电话订货
[09:30.58]一个电话直接送货上门
[09:32.72]不比你自己去买方便
[09:34.82]这时候
[09:35.58]被忽悠得心动的买主就会忍不住上前问
[09:38.96]齐家电脑的订购电话是多少啊
[09:41.78]快给我们说说
[09:43.34]经过一段时间这种套路式的宣传
[09:46.10]确实有很多人都知道了齐家电脑的名号
[09:49.66]陆陆续续就有不少人还试着拨打宣传单上的号码
[09:53.66]没想到真的可以在上面订
[09:56.08]冉富贵是第一个拨打订购热线的人家
[09:59.30]他在电脑里下单一台电脑
[10:01.91]齐子健现在看到第一个订单的时候
[10:04.57]还不敢相信真的有人下单了
[10:07.15]他欣喜若狂
[10:08.55]赶紧让人将电脑包装好之后
[10:10.85]让专门送到了冉富贵留的地址
[10:13.75]齐子健还亲自送货上门
[10:16.03]并且还帮他把电脑安装好
[10:18.29]包括电脑里面的各种软件
[10:20.83]完成这一切之后
[10:22.33]买电脑的冉富贵喃喃道
[10:24.67]没想到我们国内现在买电脑也这么方便了
[10:28.57]齐子健脸上也露出了笑容
[10:31.02]我们齐家电脑的宗旨就是一切为顾客们服务
[10:34.74]只要你们满意
[10:35.82]我们就放心
[10:37.20]冉富贵听到这话
[10:38.80]也心情愉悦不已
[10:40.42]离开的时候
[10:41.48]他还给齐子健塞了点水果
[10:44.16]齐子健怎么都不肯要
[10:46.06]最后象征性地拿了一根香蕉意思意思
[10:49.50]就回到了店里
[10:51.06]正是因为卖出了第一台电脑
[10:53.28]齐子健也越发有信心了
[10:55.66]他觉得事实确实如江柚所说的那样
[10:58.96]他应该先专注看开发好本地市场
[11:01.93]然后再进行拓展
[11:03.63]不然的话
[11:04.43]只是单纯的把自己的组装电脑卖给别的厂家
[11:08.15]别的厂家又将组装电脑重新贴牌
[11:11.37]那么他永远只是一个生产机器的厂家
[11:14.57]也不会有人知道是自己生产的电脑
[11:17.57]他要做
[11:18.27]就做自己的品牌电脑
[11:20.33]齐子健雄心壮志
[11:22.11]接下来
[11:22.67]电脑店里的生意也没有让他失望
[11:25.19]越来越多的电话
[11:26.65]甚至人都到了线下来进行订货
[11:29.71]因为齐子健是卖方
[11:31.42]也是厂家
[11:32.50]所以江柚提出
[11:33.80]可以把电脑销售服务变得更个性化
[11:36.92]比如电脑上刻字
[11:38.62]或者是选择自己喜欢的颜色图案之类的
[11:42.34]增加了这些细节进去后
[11:44.24]买齐家电脑的人也是越来越多了
[11:47.24]不过
[11:47.90]江柚发现了一个新的问题
[11:50.06]却就是很多原本有购买能力的人
[11:52.28]却因为对电脑不了解
[11:54.14]从而放弃了购买电脑
[11:56.12]确实
[11:57.08]不是所有的人都懂得电脑到底有什么功能的
[12:01.17]甚至有的人想要买电脑
[12:03.29]但是他却不知道怎么操作电脑
[12:06.01]这也是阻止他们购买电脑的原因之一
[12:09.19]深市近几年发家致富的土豪很多
[12:12.25]他们很多人其实都没有什么文化
[12:14.79]都是小学毕业之类的
[12:16.63]能认识几个字就不错了
[12:18.71]但是这些人却拥有着很高的购买力
[12:21.75]如果能够把这些人让他们成为电脑消费群体
[12:25.49]这样的话
[12:26.21]也是一个极其可观的购买盘
[12:28.91]那你想呢
[12:29.57]齐子健问
[12:31.50]江柚沉思了片
[12:32.90]我们可以以开一个电试试用会
[12:35.26]让那些想要买电脑的人到这里来
[12:37.82]我们亲自指导他们操作电脑
[12:40.08]增强他们的体验
[12:41.32]这样的话
[12:42.28]也会激发他们们的买欲欲望
[12:45.04]子子健觉得这建到可可行
[12:47.40]他神色有复杂
[12:48.42]江柚
[12:49.26]你怎么会这么聪明
[12:50.76]她的大脑里仿佛有无穷无尽尽用之不竭的点子
[12:55.36]这让齐子健觉得也太不可思议了
[12:58.40]江柚笑了笑
[12:59.56]没说什么
[13:00.91]其实这些手段
[13:02.17]都是他们那个世界的人早就用烂了的
[13:05.09]她并不是第一个创造者
[13:07.21]江柚利用报纸
[13:08.44]还有线下张贴以及收音机等渠道
[13:11.35]向所以新老顾客告知
[13:13.05]下周六齐家电脑店里会有一场免费试玩电脑的活动
[13:17.47]希望大家能够来参与
[13:19.39]甚至还会在现场抽奖
[13:21.51]最高可达一千元奖金
[13:23.97]此因
[13:24.43]平游天琴实验室
[13:25.99]琴语技术提供支持