[00:00.00]本字幕由TME AI技术生成
[00:00.65]李野等人的反应
[00:02.31]出乎了王烈的预料
[00:04.61]他在不久前刚刚从父亲手里接任公司总裁
[00:08.71]对于裴文聪等人这个合作项目的了解
[00:11.87]仅限于合作资料上那些冷冰冰的介绍和数据
[00:16.35]港岛风语计算机公司
[00:18.39]成立时间
[00:19.15]四个月
[00:19.99]注册资金
[00:20.79]两千万美元
[00:22.81]自有技术
[00:24.01]无
[00:25.21]自有产品
[00:26.47]无
[00:27.87]技术团队
[00:29.11]无
[00:30.47]合作目标
[00:31.57]共同研发
[00:32.77]制造
[00:33.45]销售新一代个人计算机
[00:37.10]说实话
[00:38.12]对于这种三无公司
[00:40.04]王烈没有任何合作的期待和欲望
[00:43.46]虽然港岛风语的注册资金有两千万美元
[00:46.94]算是不大不小
[00:48.64]但你看看那个裴文聪是干什么的
[00:51.92]出版社老板出身
[00:53.60]后来倒卖服装
[00:55.14]这两年不知道走了什么路子
[00:57.48]才以暴发户的形式勉强在港岛富豪圈里有了些名气
[01:02.98]但这也跟王安电脑公司这种高科技企业不搭噶呀
[01:08.45]王烈都不理解
[01:09.43]父亲是出于何种目的
[01:11.43]才把这个合作项目谈到最后阶段的
[01:14.81]难道是父亲临到老了
[01:16.79]故乡情结开始作祟
[01:18.95]想跟那个阔别四十年的故乡结个善缘
[01:22.94]又或者
[01:23.46]以为这家一看就是投机性质的公司
[01:26.24]可以补上我们公司的短板
[01:29.24]王安公司的短板是软件
[01:31.54]他们没有任何属于自己的拳头软件产品
[01:34.96]以前的时候还不觉得什么
[01:36.94]但近几年来好似越来越拖后腿了
[01:40.97]而且裴文聪提出的合作目的
[01:43.49]研发新一代个人计算机
[01:45.77]也让王烈感到心里不舒服
[01:48.79]就在八五
[01:49.93]八六年这个节点上
[01:51.69]王安电脑公司跟ibemn 的发展路径出现了一些偏差
[01:57.07]王安电脑公司选择了价格昂贵的高端电脑路线
[02:00.93]而一向保守的iib 们
[02:02.61]在饱受折磨后
[02:03.95]毅然决定开放政策
[02:06.25]团结了一批小型pc 设备的厂商
[02:08.97]选择向更容易普及的经济型个人计算机发力
[02:13.28]就现在这会儿
[02:14.68]业内已经有人认为王安电脑公司犯了致命的错误了
[02:19.34]所以
[02:19.70]裴文聪在这个节骨眼上过来寻求研发制造方面的合作
[02:24.84]王烈认为其实就是在模仿ib man 的发展路径
[02:29.58]自己的父亲跟ibmm 斗了一辈子
[02:32.38]怎么现在还要悄悄的跟他们学习了
[02:35.72]就算是要向对手学习
[02:37.88]但人家ibm 合作的也是微软
[02:40.94]苹果
[02:41.74]M 这样的小厂商
[02:43.54]人家那些小厂商都有自己的软件开发能力
[02:46.70]而港岛风语有什么能力呢
[02:49.81]王烈对着合资的资料左看右看
[02:52.57]都看不出裴文聪有什么软件研发能力
[02:55.69]反倒是处处透着一股子偷师的阴谋味道
[02:59.41]种花家有句老话
[03:01.05]教了徒弟打师傅
[03:02.79]所以王烈认为要么不收徒弟
[03:05.61]就算收了徒弟也不能教真功夫
[03:08.77]让他给自己打杂干活就可以了
[03:11.83]但是现在看看眼前脸色冷冽的李野
[03:14.99]裴文聪等人
[03:16.43]不像是一群又听话又好使唤的徒弟啊
[03:20.13]不是
[03:21.29]你们一家港岛的小公司
[03:23.45]过来寻求我这全球业内他par 的公司合作
[03:26.77]就没有一点谁主谁次的觉悟吗
[03:30.16]很高兴今天大家能够来到波士顿
[03:33.20]现在距离*已经没多少天了
[03:35.80]为了节省大家宝贵的时间
[03:38.16]我们希望可以摒弃一些存在分歧的因素
[03:41.44]尽快签订合作协议
[03:44.19]王烈很冷淡的说了一些场面话
[03:46.79]然后用英语对着自己右侧的第二位员工说道
[03:51.05]钱伯斯先生
[03:52.55]你来给港岛的朋友解释一下我们合作的意愿
[03:56.97]好的
[03:57.65]各位先生女生们
[03:59.43]我是王安公司亚洲区的销售经理
[04:02.23]我针对东亚区域未来十年内的计算机市场需求
[04:06.17]做出了以下的合作建议
[04:08.81]名叫约翰的员工是一位四十岁左右的中年人
[04:12.43]他的语速不快
[04:13.83]吐字清晰
[04:15.42]想来是习惯了跟非英语文化区的客户交流
[04:18.76]避免因为语言方面的问题而出现不必要的交流误会
[04:23.40]我们非常看好港岛风语在市场销售方面的实力
[04:27.88]所以非常希望跟贵方达成销售方面的合作项目
[04:32.35]这是我们今年主力推荐的几款最新型产品
[04:35.79]在日笨市场已经取得了非常好的反馈
[04:39.15]港岛作为种花家的重要中转地
[04:42.11]我们希望可以通过跟贵方的合作
[04:44.93]更好的开拓内地市场
[04:47.51]约翰
[04:48.97]钱伯斯给李野等人分发了几张产品单页
[04:52.53]上面是王安公司最新款的计算机设备
[04:56.35]文月渝也分到了一份
[04:58.59]她只是看了一眼
[05:00.03]就忍不住轻轻的吸了口气
[05:02.93]这个价格太高了
[05:04.51]最便宜的一台个人计算机竟然要六千美元
[05:08.53]其余的都要过万
[05:10.03]而且这还是采购价
[05:11.89]要是销售的话
[05:13.93]文月渝微微的皱了皱眉头
[05:16.37]悄悄的看向了李野
[05:18.89]因为她提前好多天就开始做这个合作项目的功课了
[05:23.09]知道李野的本意是共同研究
[05:25.61]共同开发新一代的计算机设备
[05:28.95]但是现在看这位钱伯斯先生的做法
[05:31.89]怎么好似是把己方当成了一个区域经销商来对待呢
[05:37.13]要不然怎么会在这种场合给出产品报价
[05:40.79]可我们这么多人飞越了大半个地球
[05:44.25]就是来获取一个区域经销商资格的吗
[05:47.57]可是当文月渝看向李野的时候
[05:50.21]却发现李野正在盯着那个约翰
[05:52.91]钱伯斯
[05:54.03]眼眸中有微微的光彩闪烁
[05:57.26]以文月渝跟李野这几年亲密相处的经验来看
[06:00.82]李野这个眼神就跟看上了一件好东西似的
[06:05.68]裴文聪听了约翰
[06:08.08]钱伯斯的话
[06:09.24]比文月渝的反应可大多了
[06:11.86]他当即说道
[06:14.85]很抱歉
[06:15.65]钱伯斯先生
[06:17.39]如果我没有理解错的话
[06:19.93]您是在跟我们讨论贵公司产品代理销售权的问题吗
[06:24.97]钱伯斯眼中露出了一丝无奈
[06:27.61]然后缓缓的点头
[06:29.93]裴文聪看向了王烈
[06:32.05]然后很严肃的道
[06:34.57]王先生
[06:36.05]我们双方之前讨论的合作目标可不是这样的
[06:39.85]是什么原因让您为突然之间改变了主意呢
[06:44.51]生意场上讲究一个和和气气
[06:47.63]但此时裴文聪的语气已经很不善了
[06:50.43]毕竟自己的大老板就坐在身边
[06:52.93]而大老板的女朋友据说更是不凡
[06:56.25]结果现在竟然搞出了这种大乌龙
[06:59.13]自己到底无能到了什么地步
[07:01.89]这要是在单位里
[07:03.45]自己都该引咎辞职了吧
[07:06.21]裴先生
[07:07.21]我很理解你的心情
[07:09.25]虽然之前我们讨论的是共同研发
[07:12.41]但任何新产品研发的前提都是市场需求
[07:17.15]王烈看到裴文聪生气
[07:19.27]他也来了脾气
[07:20.85]非常生硬的道
[07:23.09]你们的主要市场是种花家内地
[07:25.79]可我们对种花家内地的市场消费能力存在疑虑
[07:29.83]所以我们认为先进行代理销售的合作
[07:33.05]试探内地市场的接受程度
[07:35.37]确定具体的市场需求
[07:37.45]然后更精准的确定新产品的研发定位
[07:41.63]裴文聪都愣住了
[07:44.65]王烈这话什么意思
[07:46.93]王烈这是怀疑内地人买不起电脑啊
[07:50.75]怪不得在这种场合拿出报价列表来呢
[07:54.45]你瞅瞅
[07:55.01]你瞅瞅
[07:56.07]一台最便宜的电脑都要六千美元
[07:58.93]那群还在饿肚子的内地人能买得起吗
[08:02.45]裴文聪恨不得当场喝骂
[08:05.87]睁开你的小眼看看坐在你面前的这位内地人
[08:10.85]银行里的钱能买下两个王安公司
[08:14.07]你竟然怀疑内地人的购买能力
[08:16.97]裴文聪忐忑的看向了李野
[08:19.63]生怕李野年少冲动
[08:21.23]愤而发飙
[08:23.23]但是李野却一点都没生气
[08:25.55]而是饶有兴致的跟钱伯斯聊了起来
[08:29.27]您好
[08:30.45]钱伯斯先生
[08:32.34]我想问一个比较冒昧的问题
[08:35.22]您的全名是约翰
[08:37.36]钱伯斯吗
[08:38.94]哦 是的
[08:40.34]请问您是怎么知道的
[08:42.68]我听ibm 朋友说过
[08:46.46]钱伯斯先生您曾经在那边从事过市场销售工作
[08:51.08]哦 是的
[08:52.62]但我现在已经是王安公司的员工了
[08:55.30]即
[08:56.48]钱伯斯先生
[08:58.60]既然您是亚洲区的销售经理
[09:01.28]那么您应该了解种花家
[09:03.40]了解种花家创造的科技奇迹
[09:06.78]所以你不认为共同研究是个双赢的好主意吗
[09:11.60]这位先生
[09:12.62]虽然我只是负责市场销售
[09:14.98]但我对计算机发展的方向也有所了解
[09:18.26]港岛的研发能力是不如日本的
[09:20.86]内地太过神秘
[09:22.64]我们无法讨论
[09:24.88]李野对钱伯斯感兴趣
[09:27.26]但钱伯斯却不怎么想搭理李野
[09:30.54]因为李野在自己的新东家王烈的面前
[09:33.08]说起老东家ibm 们
[09:35.48]在这个时代灯塔的iit 界有点犯忌讳
[09:39.26]互联网完全发展起来之前
[09:41.64]灯塔的很多it 艺人都会在一个公司做很多年甚至是终身的
[09:47.58]很多员工会视自己为公司一部分
[09:50.54]而在八十年代的it 行业
[09:52.92]这种现象更为明显
[09:55.43]各个公司不断兴起
[09:57.21]很多公司都是一个领域内的初创者
[10:00.03]员工大多为其所做而自豪
[10:02.55]视其为自己的事业和心血
[10:05.98]为什么微软在这段时期令很多it 人讨厌
[10:09.36]就是因为在这个快速发展的时期
[10:12.04]微软不停的横向扩展
[10:14.14]通过捆绑竞争蚕食各个公司的市场
[10:17.54]导致很多公司被迫裁员
[10:19.94]导致it 一的心血被摧毁
[10:23.00]以至于那个时期被微软击垮的一些公司的员工
[10:26.64]打死也不去微软
[10:28.66]甚至到后来还不停的以各种方式打击微软的产品和名声
[10:33.82]所以
[10:34.16]这会儿李野说出了约翰
[10:36.86]钱伯斯跳槽的事情
[10:38.64]他怎么能对李野有好印象呢
[10:41.65]而且更重要的是
[10:43.71]李野着重说明了钱伯斯是个销售
[10:47.19]在灯塔的高科技公司之中
[10:49.47]只有销售能力而不懂技术的员工
[10:52.91]几乎无法走到最高管理者的位置
[10:56.66]绝大部分计算机公司的掌舵人都是技术大牛
[11:00.58]再不济也是专业人士
[11:03.34]而约翰
[11:04.94]钱伯斯偏偏不是
[11:06.70]这是他天然的短板
[11:09.04]而今天他们讨论的看似是一个销售问题
[11:12.32]其实还是不相信港岛风语的研发能力是一个技术问题
[11:18.20]所以李野当着王烈的面
[11:19.88]屡次强调他是销售人员
[11:22.26]实在让他不得认为李野是在嘲讽
[11:25.60]但李野可真没有嘲讽约翰
[11:29.07]钱伯斯的意思
[11:30.43]毕竟这位销售经理可是在几年之后
[11:33.19]带领着思科公司狂飙到四千四百四十亿美元市值的牛人
[11:38.83]很抱歉
[11:39.71]请问这位先生
[11:41.11]您在港岛风语公司担任什么职务